第三十四章 营销突围(下)
第三十四章 营销突围(下) (第2/3页)
1000元抵10000元”的优惠名额转让给别人而去费口舌;肯定也会有“全家总动员”排号抽房的现象,但是在乡镇,一下子拿出三四千元来排号,同时“钱不退还”,不明白活动规则的人会很慎重的。总之,这1000元钱相当于设置了一个门槛。第三天,经过思考的客户再次登门,木槿让所有置业顾问与客户签订协议书。协议内容为:“免费赠房活动,客户所交的参与金1000元不退;客户购房,即可直接凭借交款票据,享受‘1000元抵10000元’购房优惠;客户优惠资格可以转让,转让成功可得礼品一份。”锦绣苑售楼处的置业顾问按照木槿的指示,在协议书上将“1000元不退”和“优惠资格可以转让”圈出来,并在客户的交款票据上写清楚“此金不退,购房优惠资格可转让”。从第四天开始,有越来越多的客户来售楼处咨询“免费送房”的事情,同时咨询了房子。置业顾问顺道把“从排号客户手中得更多优惠”的消息传递出去,这样能让更多的排号而不买房的客户有“下家”。
客户交完钱,会得到两张由白卡纸制作而成的排号卡,序号是设计师统一排好制作出来的,信息栏里有客户姓名,联系电话,家庭住址,及亲属姓名、联系方式;秘书孙云把所有的排号客户拉到微讯群里,每天公布排号进度,和排号名单。以上做法,锦绣苑的说辞是等到198位参与活动的客户集齐后,工作人员能够在第一时间联系到客户。实际上,这也是售楼处最大限度地排查“家庭组团参与活动”的情况――十里八村的人,真的论资排辈都能攀上交情。而且,大家都见不得别人比自己走运,真的有“全家出动”的情况,即使这家人得到了房子,其他人除了羡慕,更多的是嫉妒恨,能把这件“贪便宜”的事情传遍各个村子。为了面子,有“全员参与”念头的客户还是很慎重的。另外,把两张排号卡全部交给客户,能够最大限度得保证活动的公开、公平、公正。免费送房活动当天,客户将一张排号卡投到舞台上的抽奖箱里,另外一张排号自留。代表抽房资格的排号卡自己亲手放进奖箱里,没有比自己更放心的人了!这样能够最大限度得展示锦绣苑项目的诚意,尽快树立锦绣苑楼盘口碑……
锦绣苑售楼处每天的访客数量多达三十余批,还有不少从十全区以及Z市赶来探明营销情况的房地产同行,看到交了钱的客户全部是神神秘秘的表情,他们
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