第二百六章 兵荒马乱
第二百六章 兵荒马乱 (第2/3页)
上，少数产品不到10%，简直莫名其妙！
他当即让业务人员调整了报价，尤其是那几款利润率低的产品，在原来的报价基础上涨价20%，确保所有产品的毛利润都在30%以上。
他很有信心，这样一来，明年不仅销售额可以实现翻番，利润也同样可以翻番。
结果客户根本不买账，有的还在讨价还价，有的直接取消了订单。
这些只是个例，秦弈没当回事。
直到昨天晚上，这个情况集中爆发，业务人员全都慌了神，最后大家相约一起去请示秦董事长。
“秦董事长，米国客户提出暂停合作。”
“秦董事长，约旦客户说新订单已经下给别家了。”
“秦董事长，也门客户通知我们取消订单了。”
……
仅仅一个多星期时间，林瑶原本谈得差不多了的意向订单被消灭了一大半，就连已经下了的订单，也接二连三地被取消！
有很大一部分原因是价格问题，秦董事长大幅涨价的行为引起了意向客户的不满。
其次是因为沟通问题，凌云的业务人员都是女孩子，虽然他们英语水平普遍不低，可是这种专业词汇，她们连华文都看不懂，更别说英文的了。
李仁海倒是懂得多一些，可他的英文不行，同样指望不上。
每当客户提出了问题，凌云这边不能及时回复和跟进，总让客户觉得好像鸡同鸭讲，根本无法沟通。
外贸公司的核心价值在于为国外买家提高解决问题的效率，如果他们非但不能解决问题，还添乱，那么客户自然会换掉凌云，去寻找更合适的供应商。
而秦董事长显然不这么认为，他听大家说完情况后，沉吟道：“不涨价肯定是不行的，虽然总体上利润还不错的，但是做生意不能只看眼前，如果客户以后只跟我们订价格低的那几款怎么办？”
问题是涨价后，这一单都没有了，哪儿来的以后？
小张犹豫片刻，硬着头皮道：“秦董事长，这位客户回邮件说，这款真空助力器原本一直是按照相15米元成交的，我们忽然涨到18米元，他不能接受。”
秦弈看着小张，没好气道：“像你这样写邮件，有客户肯定不会同意，你要向客户解释清楚，这几个产品，我们的采购成本很高，如果不能调整价格，我们会亏的。”
对于某些客户来说，如果原本15米元能够买到的产品，非要让他花18米元，这可不是三言两语能说得通的，根本不是怎么写邮件的问题。
何况眼下其他供应商并没有真的涨价。
秦董事长要求涨价，真正的原因是觉得赚的太少，亏了。
小张急得满头大汗，“这些我都说过了，可是客户说，他已经问过其他供应商，报价比我们的新价格低很多，所以他不接受涨价。”
秦弈渐渐失去了耐心，“你要告诉他，每个供应商的成本不一样，我们不可能按照别人的价格来。”
小张愣住。
客户已经准备取消订单了，再和人家说这些有用？
这和将客户拱手让人有什么区别？
小张是心里这么想的，可是让她提出异议肯定是不可能的。
开玩笑，林总写错一个字就被打得鼻青眼肿，她一个小喽罗要是敢质疑秦董事长的决定，那后果岂不是会更严重？
秦董事长眉头紧皱，“知道该怎么做了吧？”
小张面不改色的应了声，“是，我这就去给客户写邮件，说明情况。”现在不是她要涨价，而是秦董事长非要涨价，到时丢了客户也怪不得她！
小张说完就去写邮件了，其他几名业务人员也识趣地一起离去。
办公室里只剩李仁海，他主动上前一步，说道：“秦董事长，李先生说我们的新价格太高了。”
李先生的产品，其实价格本来就挺高的，秦董事长给李先生调价，纯粹是顺便，也就是一时兴起。
秦董事长不耐烦道：“我再说一遍，我们涨价，那是因为供应商涨价了，供应商涨价则是因为近期原材料和人工都在涨，而且他的采购数量太少，所以成本才会这么高。”
秦董事长报的价格高得都快上天了，还嫌客户买得少……
“可是。”李仁海欲言又止，“李先生说，我们的新价格跟他的霓
（本章未完，请点击下一页继续阅读）