第一百一十九章 反抗不了就好好享受
第一百一十九章 反抗不了就好好享受 (第3/3页)
晚上还有一碗，章明曦觉得她能把碗一块吃了。
“前段时间，苏顾问跟我说盛远集团的合作意向书上没有我们必须承担广告设计这个要求，因为我的失误，让陆助理钻了空子，这个合同拖了这么久都没有解决。”
“那到底是你没认真看意向书，还是苏辞故意这么说？”
“后来我认真看过了，意向书上确实没有这一条，上面的条款还是很有利于我们的。”章明曦说话的声音不大，淡淡的叙述，却刚好能让两个人听得清清楚楚。
“嗯。”他平淡而又短促的一个单音让人分辨不清他的情绪。
“你不怪我吗？”
“怪你什么？该说的话苏辞肯定都跟你说了，我不喜欢说废话。再说，是我同意你负责这个合同，要说责任，我该负的责任不是更大吗？”陈易凛三言两语把自己也扯进来。
别的领导一出事巴不得把自己撇得干干净净，一根汗毛都不沾，没想到还有陈总这种生怕自己身上没点嫌疑，使劲把自己往染缸里摁的。
章明曦对这种行为表示不理解的同时并不发表任何意见。
只是说起那天跟陆琳达见面的事情，“你说陆助理这人是不是很奇怪？好好跟她谈的时候怎样都不行，我们这边一翻脸，她就同意了。”
老实说，章明曦对这种人还是非常鄙视的，这不是典型的敬酒不吃吃罚酒吗？
“这种人，大概就是谈判经验足，但是缺少底气，也是有点心虚的表现，所以你一试就出来了。”陈易凛经验老道的分析。
“陈总见解这么独到，该不会是经验之谈吧？”章明曦别有深意的看了他一眼，像陈总这么狡猾的人，肯定没少干这种空手套白狼的事情。
“别说我不会犯这种文件上的错误，就算真的有，也能底气十足的达到我的目的，还不至于让你这种初出茅庐的新人一试就试出来。”
“……”陈总这番‘我不错则已，一错就错到底’的魄力让章明曦实在佩服佩服。
陈易凛毫无保留的传授经验，“谈判的时候，意向书和合同固然重要，不过更重要的是谈判本身，你觉得对方提出的要求不合理，只要没明码标价写在合同里，你就可以拒绝，至少是不予理会，一般，对方就会明白你的意思。”
“那如果就是有人继续要求，或者写在合同里觉得不合理的条款呢？”章明曦听得津津有味。
“合同里不合理的条款一定要在第一次谈判中指出来，如果你不发表意见，那对方就会默认你同意。错过了第一次谈判，后续再提出，效果会大打折扣。”
陈易凛谆谆善诱，像个很好的指引者，“如果对方不同意修改我们提出的不合理意见，或者对方有合同中不存在的要求，那你就要学会跟对方周旋，怎么周旋这就要看你的本事了，总之不要往正题上走，能扯多远就扯多远。”
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