第九百三十四章 三个诸葛亮

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    第九百三十四章 三个诸葛亮 (第1/3页)

    为什么是百分之三十八?而不是百分之四十或者三十五?

    为什么不直接说价格?而是用这个百分比来表达?

    李向龙起初没有多想,听张小白这么提醒……

    细思极恐!

    李向龙只感觉浑身汗毛都竖起来!

    唐静有些不理解,说道:“难道不是因为这个价格比本地矿的低,咱们可以勉强接受的原因吗?而且如今十大钢厂已经火烧眉毛,他们想趁火打劫捞一笔!”

    张小白说道:“我觉得没那么简单!”

    看着李向龙和张小白的神情,唐静便明白事情不好,忙问道:“还有什么?”

    既然这事不简单,肯定还有自己没想到的事情。

    李向龙说道:“谈判这种事不简单,前期要做很多工作,要调查分析整个大环境以及以后的发展趋势……!”

    唐静打断了李向龙的话,点点头,说道:“对啊,我说的也是这个意思,力斯洛肯定调查了唐城的大环境,才敢狮子大开口。”

    如今唐城钢铁行业的环境很简单,稍微用点心便能看的出来。

    一些选矿和采矿关闭了,原料供应不足,对于原料市场来讲,可以说是卖方市场。

    这是唐静能想得到的!

    然而,她虽然聪明,可并不是行业内的人,有些事情还是不够了解。

    张小白说道:“静姐!不止要了解唐城市场情况!”

    唐静微微张开嘴巴,很是震惊的样子,通过这句话联想到了什么。

    李向龙解释道:“调查了解大环境只是其一,并不是最关键的,终究是与个体打交道,所以更要了解企业的需求!”

    “谈判,要知己知彼,不断的试探出对方的底线,只有这样才能得到最好的结果!”

    张小白接过李向龙的话,说道:“谈判中最关键的关节在于出价,由于前期处于试探阶段,双方都不想先开口,以免被对方看破容易陷入被动!”

    “而力斯洛这次做的很决绝,上来就出价,而且用了个对方无法讨价还价的理由!”

    他的意思是,总公司要求这样,他做了很多努力可是没办法!

    

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