第十五章 升职
第十五章 升职 (第3/3页)
领导都认真地听着，神情专注，仿佛已经被这些故事所打动了。
“而这三个品类的产品，我们可以统一命名为‘真爱Ⅲ系’。”男男转过身，看到大家略带迷惑的表情，他笑了笑，接着讲，“我们这个命名也是有诸多考虑的。首先，符号‘Ⅲ’是罗马数字3的写法，英语（英美文化）源自罗马，从符号的直观感觉可以渗透出深邃的西方文化，这与U＆P源自美国的特点相映成辉；其次，符号‘Ⅲ’又是三个英文字母‘Ⅰ’的组合，这三个字母分别代表Immaculate（完美的）、I
defi
ite（永恒的）、Impeccable（无瑕的），表达了我们产品的爱情观；最后，‘Ⅲ’又酷似三根罗马柱，在我们后续营销的平面设计和公关活动的舞台搭建上都可以融入此设计，让品牌感觉无处不在。”
男男把PPT拉到产品定位的细分部分，详细地把每一个细分品类的产品定价策略、人群细分、单品品牌主张讲了一遍。他用眼睛的余光观察到，U＆P的高层除了聚精会神地在听，还时不时地开始小声交流着，并且频频地点头。
趁着大家交流的空当，男男抓紧时间喝了口水，润了润有点沙哑的嗓子，然后开始讲执行层面方案：“各位领导，品牌的定位和概念我们介绍完了，下面是如何执行，我不知道大家注意到没有，”男男从桌子上拿起了一张报纸，展开，在报纸的头版位置，是李玉林和谢琳娜离婚的消息，“李玉林，这个名字大家肯定很熟悉，他就是永恒钻石机构的创始人，也是我们最大的竞争对手。前一阵子，他和名嘴谢琳娜的恋爱、婚姻，着实让他们的品牌价值大幅提升，销量猛增，抢占了大片市场。但戏剧性的是，不过半年，他们离婚了。”男男把报纸递给U＆P的市场总监，他接过来看了看，传给了销售总监，U＆P的副总裁也迫不及待地把头凑了过来。
“这个事件，现在是钻石业界和娱乐界共同的热点，这也恰恰给我们提供了一个极好的公关机会。”男男走到U＆P座位附近，俯下身子说，“试想，一个钻石机构的创始人，对待爱情的态度如此不严谨、不慎重，他的品牌，还怎么让人信服？”说完转过身看着DT的人说，“所以，我们要对准这个社会热点事件，大力倡导忠贞不渝的爱情价值观，让消费者知道，哪个钻石品牌才是爱情的表率。”
男男把PPT翻到了营销思路的部分讲：“我们整个策略方案的主题就叫‘真爱永恒’。整个营销事件分为三大部分：第一部分，我们发动一场全国性的真爱评选，让全国的消费者从明星夫妇中投票选出‘真爱伉俪’；在评选过程中利用媒体营造氛围，强势推进，传递U＆P品牌元素，打击竞争品牌；第二部分，我们在评选结束后举行‘真爱沙龙’活动，为U＆P与消费者沟通提供平台；第三部分，我们发布‘真爱宣言’，通过‘真爱宣言’的发布将活动推向**，一举占领舆论高地，并与U＆P卖场和产品形成强关联，拉动销售。”
现场的U＆P高层情绪开始高涨，一边听，一边开始研究、推敲很多细节执行的问题。男男趁热打铁地抛出了促销部分内容：“其实，我们做的真爱永恒系列活动，更多是品牌、公关层面的，但它为我们的促销提供了理由。我们把我们的‘真爱沙龙’，就建立在U＆P全国的各大卖场内，购买真爱Ⅲ系产品的顾客，自动成为我们真爱沙龙会员，有机会与明星夫妇共赴爱琴海真爱之旅。参与投票的消费者，在活动期间购买任一款真爱Ⅲ系产品，都可以享受8.8折优惠……”男男按照事先的设计，把营销计划一一陈述了出来。
将近两个小时过去了，男男在讲完最后一页PPT后，咽了口吐沫，喘了口气说：“以上就是DT国际此次提案的全部内容。虽然时间紧张，但我们仍觉得我们找到了U＆P的独特销售主张，找到了属于U＆P自己的行销策略和方法，如有不足之处还请各位领导指正，衷心希望我们能有机会为U＆P服务，谢谢大家！”说完，男男深深地鞠了一躬。
全场安静了两秒钟后，响起了密集的掌声。无论是客户还是DT的同事们，都对这个小伙子充满了赞许和钦佩，只有角落里的Olive
漫不经心地拍着手，眼神中看不到一丝欣喜。
接下来就是探讨和互动。U＆P的高层甚至没有对策略和营销方案提出什么质疑，直接探讨的就是执行的细节问题。Mo
is和Kee互相配合着，解答了U＆P的各种疑问，并且就合作价格展开了拉锯战。本来计划11点30分结束的会议，被拖到了下午1点还没结束，后来U＆P为大家订了餐，大家索性在会议室边吃边谈，一直到了下午5点多钟会议才结束。
按照谈判策略，Kee带领男男他们一行策略组成员先走，Mo
is单独留下来请U＆P的高层吃饭，进行私下的合作协商。
完成了一次精彩的提案，大家都很开心，Kee在回单位的路上对男男说：“这几天你确实辛苦了，不用回单位了，让司机拐一下，直接送你回家，休息休息吧。”
男男感激地点点头。
回到家，男男躺在床上，虽然非常疲惫，但却睡不着。他的脑海里像放电影一样回忆着提案的过程，想着有没有疏漏的地方，哪里还应该再精彩点。晚上6点多，佳佳回来了，男男兴奋地跟佳佳讲诉了自己今天的表现。佳佳也很高兴，但还是撇着嘴说：“嘁，自夸吧，有你说得那么精彩吗？”
男男躺在床上，脑袋枕着双手说：“哼，真的精彩，我觉得公司应该注意到了我的水平，说不定会重用我呢。”
吃完饭，佳佳跟男男到楼下走了走，去了趟超市，回来已经9点多了。两个人边聊天边看电视，渐渐地犯困了。一看时间快11点了，佳佳先去厕所洗漱，男男在找明天穿的衣服。突然，他的电话响了，男男拿过来一看，是Kee的号码，“喂，Kee总。”
“睡了吗？”
“还没呢，您说。”
“呵呵，首先，夸夸你小子，今天表现不错，挺争气的哦。”
“呵呵，谢谢Kee总。”
“第二，告诉你个好消息，Mo
is刚打电话过来，U＆P已经同意我们的品牌跟营销策略了，其他几个4A广告公司都被你毙了，你Mo
is姐谈判也是一把好手，价格基本定在了一千六百万，明天开始做合同，基本上下个月这个项目就启动了。”
“真的！太好啦！”男男是真的高兴，没想到自己第一次独立提案就拿下了一个大客户。
“第三，才是你真正应该高兴的，Mo
is给我打电话的时候，特别强调了你的问题，说如果我不重用你，她就要挖你走。”
男男听了，不好意思地呵呵笑了两声。
“你明天到单位，直接找HRD，重新签一份高级策划经理的合同，走个程序吧。”
男男愣住了，他不敢相信自己的耳朵。对于中国籍的员工来讲，DT国际用人很苛刻，升职慢，加薪慢，是行业有名的。自己来了不到两年，从策划助理，直接升职为高级经理，几乎没人能做到。
男男有点不知所措地道：“Kee总，您是说，高级经理还是经理？”
“高级经理，没错。”
“嗯……Kee总，那就是说我升了两级？这是不是太快了，会不会有问题？”
电话那头传来了笑声，“男男，我没看错人哦，在这个时候还能这么冷静地看问题。那我告诉你，说实话，你这真的是破格提拔了，原因有三，第一，你今天的表现证明你的脑袋够用，素养够用，你配得上这个专业水平；第二，你也知道，Lola和Flak上周刚递交辞呈，策划部门急需用人，你小子也算赶上了；第三，U＆P这个项目下个月启动，你是策划的发端，所有事情你最熟悉，你要进项目组配合Mo
is带项目哦，你的级别不能太低，否则与执行团队沟通的时候说话没分量。”电话另一端的Kee总喘了口气说，“所以说，你小子这次算是赚到了。”
听了Kee的解释，男男抑制住激动的心情连忙道：“谢谢Kee总，我一定努力工作，不辜负您的期望！”
挂了电话，男男冲到厕所一把抱住佳佳，使劲地亲了她一口，吓了佳佳一跳。她吐了口嘴里的牙膏道：“你有病啊，发什么疯？”
男男抱住佳佳，小声地说：“亲爱的，我明天就升职加薪啦。”
“啊，这么快？看来你今天是干得挺漂亮的啊？”
男男得意得鼻涕都快下来了，他放开佳佳说：“记住，是连升两级，从助理，直接到高级经理，哈哈。”说完，扭头跑了，剩下佳佳张着大嘴兴奋得不知道说什么好。
第二天，男男一进公司，发现连前台妹妹对他都格外热情，原来昨天的辉煌战绩被客户部门的同事们传播出去后，不到一个上午半个公司的人都知道了，好多以前跟男男半生不熟的人都开始笑着跟他打招呼，这种感觉还是让男男感到很开心。
他上午忙了点业务的事情，中午吃完饭，下午就来到了人力资源部门。一进门就看到了Pat
icia，还没等男男张嘴，Pat
icia就热情地走过来说：“恭喜啊，你真的太牛了，我来公司这么久，你是我见到过的第一个越级升职的，vc介绍的人就是牛啊。”
男男听了，有点尴尬，但也不好解释什么，就问：“你们头在吗？Kee总让我今天找他一下。”
Pat
icia点点头说：“去吧，在他办公室呢。”
男男谢过Pat
icia，径直走进了HRD的办公室。
HRD叫L，**人，操着一口蹩脚的普通话，看见男男进来，笑着打招呼：“哦，男男，你再不过来我就要打电话过去了，升职加薪的事情你都不着急的吗？”
男男呵呵地笑了笑说：“上午有点事走不开，现在来办来得及吧。”
“当然，”HRD从厚厚的文件夹中，找出男男的新合同，打开，“你看看，升职为高级策划经理，按公司标准，五千五百元一个月，但这个月来不及了，从下个月开始执行。”
男男拿过合同，其他的没怎么看，反复地确认了几遍工资栏，激动得手都有点抖了，赶紧签上名字，递了回去。
晚上，男男拿着盖好章的合同给佳佳看，两个人在床上你来我往不停地翻滚，开心得不得了。男男拿着合同，对佳佳说：“这个月底我给你也买个手机，省得咱俩联系不方便。”
佳佳开心地趴在男男胸口说：“真的？我要爱立信的那个……”佳佳挠着头想了半天也没想起来型号，索性不管了，“我老板老婆用的那款，看着可好看了。”
男男笑着说：“行，让你也装回老板娘。”