第三十章 创业
第三十章 创业 (第2/3页)
客户，有关系，有客户，到时候让他们帮我们谈就行，咱不用什么都弄那么清楚。”
男男嗯了一声，嘴上没说，但心想，任何业务如果自己都吃不透，怎么跟客户讲啊？客户都不理解，凭什么跟你合作啊？
想得郁闷，男男托着腮帮，把脸扭向了窗外，突然看到老钱骑着一辆二八自行车从旁边走过，车把上的手提包一晃一晃的，像极了收电费的。
转眼公司开张快一个月了，根据范哥的安排，他女朋友安安驻守在公司接电话，范哥带着男男去谈客户。第一个见的就是大客户——蒙牛。在去蒙牛的路上，范哥一边开车一边给男男介绍情况：“蒙牛的杨部长，主管广告投放，我们是多年的哥们，以前做户外广告的时候我们天天在一起喝酒，今儿咱去谈谈，也别多了，一百万没什么大问题。”
男男兴奋地点点头。
范哥的红色桑塔纳一路狂奔，破旧的收音机沙哑着嗓子唱着《两只蝴蝶》：“亲爱的，你慢慢飞，小心前面带刺的玫瑰……”范哥迎着风跟着哼哼，心情大好，仿佛那一百万已经到手了。
车开到了通州，又走了好久终于来到了蒙牛公司。远远的，男男就看见了四个巨大的储奶罐，上面写着“蒙牛乳业”。进了蒙牛，车开到了后面的一栋办公楼，在门口填写了访客登记簿后，范哥带着男男来到了三楼。一个女孩热情地接待了他们，并把他们请到了一个小会议室。不一会儿，一个四十岁左右的瘦高男人走了进来。
范哥一看，赶忙站起身迎上去，伸出双手寒暄：“杨部，好久不见啊，哈哈，听说您高升了，恭喜恭喜啊。”
杨部长笑着跟范哥握了握手说：“你是范总吧，你好你好，来请坐。”
范哥满脸堆笑地说：“您比以前瘦了，杨部您要注意身体啊。”
杨部长摇了摇头说：“咳，工作压力大，没办法。”然后抬起头，认真地看了看范哥的脸，“范总我们以前见过？”
范哥一拍大腿说：“哎哟，杨部真是贵人多忘事啊，2000年你们做户外广告的时候，我的好几块牌子都给你们了，当时您还是经理呢，您忘了？”
杨部长努力地回忆着，看样子并没有什么印象，就笑着说：“好像是，呵呵，我这脑子现在越来越不好使了，咱不说那些了，小何说你现在做什么移动广告了，形式比较新，我们想听听，看有没有合作点。”
范哥应答着，赶紧从自己的包里拿出了电脑，打开移动梦网的资料给杨部长看。
杨部长边看资料边问范哥：“范总，这里写的百宝箱提供的移动互联网增值服务都包含什么具体内容啊？”
范哥伸着脖子看了看PPT，一脸茫然，回头看了看男男，男男咽了口吐沫，眼神晃了一下，也没答上来。范哥没办法，用手指着电脑屏幕说：“这个……其实……”
杨部长看出来范哥也不明白，就笑着打圆场说：“没事，这个回头你们查查，弄清楚了下次给我说说。”
范哥赶紧点头称是。
看了一会儿，杨部长又问：“这个上面说，移动梦网为SP提供一点接入，全网服务，进而为客户提供多元化的推广形式，这个具体有哪些形式，能谈谈吗？”
范哥脸憋得跟紫茄子似的，半晌才说：“杨部，其实这些都不重要吧，我就是来给您看看这个广告形式，这下面有报价，折扣非常低，现在做很划算的……”
还没等范哥说完，杨部长哈哈笑着打断了他说：“范总，这不是钱的事，如果我们都搞不清楚这个广告载体的性质和运作方法，折扣低有什么用啊。”
范哥一时不知道说什么，杨部长又问：“那你告诉我这个手机广告的主要受众是谁？他们有什么特点？你知道我们蒙牛的主要消费群是谁吗？我为什么要做手机广告？对我们的帮助在哪儿？”
范哥跟男男灰溜溜地走出了蒙牛。范哥打开车门，悻悻地说：“还是当年卖户外路牌爽快，哪需要说这么多废话，上来就谈钱，折扣合适，回扣合适，直接就签约了，这鸟玩意，快弄死我了，走！”
男男发现范哥专业能力太差，靠不住，于是就自己一点点地把移动梦网基本的东西搞明白，主动跟范哥说，以后见客户两个人做分工，范哥做关系，男男做专业。
接下来的一段时间，男男跟范哥四处见朋友，出发前范哥拍着胸脯个个说是哥们，真到了客户那儿，能一眼认出范哥的都不多。具体谈到生意，这个手机媒体的形式确实很新颖，很多客户都有兴趣听听介绍，但真想投放的很少，都在学习和观望。
一连几个月，范哥和男男颗粒无收。晚上，男男拖着疲惫的身子回到家，看佳佳还没回来，本想打个电话问问，后来一想，她不知道又在哪儿应酬呢，算了，别打扰她了。男男刚躺下准备休息一会儿，佳佳踩着高跟鞋回来了。男男瞥了一眼，佳佳今天穿了崭新的职业套装，画了精致的妆容，活脱一个高级白领的架势。顺着胳膊往下看，男男发现，佳佳手里又多了一个新皮包。
一进屋子，佳佳甩掉脚上的高跟鞋，冲着男男嚷嚷：“快起来，”佳佳推搡了一把男男，“你看，这个包好不好看？”佳佳举着手里那个翠蓝色的漆皮包，等着男男的赞美。
男男看了一眼，没好气地说：“哪儿弄的？难看死了。”
佳佳被当头泼了一盆冷水，脸上的笑容收了起来，略带委屈地说：“你真不会说话，夸夸我能死啊。”
男男没理她，接着问：“谁送的？”
佳佳瞥了男男一眼说：“什么谁送的，上次都跟你说过了，公司易货的。”
“真行，你们公司是只做皮包生意是吗？怎么总有包的易货？”
佳佳听出了男男的话外音，也有点生气地说：“就上次那一批，内部处理的，肖哥给我留了一个。”
“为什么就给你留？”男男步步紧逼。
佳佳把包扔到一边说：“我是肖哥的得力干将，你知道我替他分担了多少工作吗？我又没向人要东西，公司存的货给我留一件怎么了？”
男男冷笑了一声，没说话。
佳佳气得把地上的高跟鞋踢到一边，一屁股坐在床边，揉着自己的脚说：“我天天在外面拼死拼活，回家还要看你脸色，我凭什么啊？”
男男背对着佳佳，没好气地说：“我可没给你脸色，您这高级白领，我哪敢给你脸色看。”
佳佳猛地转过头，看着男男，气鼓鼓地说：“杜男男，你不要没事找事，我本来心情挺好的，今天可没打算跟你吵架。”
“是，”男男腾地坐了起来，指着佳佳的包，“你现在是有包有钱就快乐是吧？这才几年，你变得真够快的。”
佳佳气得站起来，指着男男说：“我怎么变了？我有了新包不能开心一会儿吗？你说明白，什么变了？”
男男一伸手，抓起佳佳的包，举到佳佳脸前说：“你以前追求这些东西吗？”他又指了指佳佳的项链，“你以前戴这些东西吗？”
佳佳一把夺过来自己的包说：“我现在要工作，要应酬，我穿着打扮不应该得体点吗？你希望我怎样？穿着校服去谈客户吗？”
两个人在屋子里声音越吵越大，于大哥夫妇和艾吉玛都站到了男男和佳佳的门口劝架。男男指着佳佳，对着他们说：“你们看看她的样子，跟之前一样吗？我说她变了，变得爱慕虚荣了，势利了，不是吗？”
佳佳听了男男的话，气得一句话也说不出来，拎着自己的包哭着跑了出去。
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