第四十一章 合作
第四十一章 合作 (第2/3页)
室的一块白板前，用手敲了敲上面的一张纸，“因为历史的原因，总部对中国市场非常重视，但同时也特别小心翼翼，任何有可能引起误会的事情他们都不会做。”
男男欠起身子，看到那张纸上，用红笔密密麻麻地标出了很多日期：7月8日，8月15日，9月18日……男男明白了，这些都是与日本侵华战争相关的日期。他想了想，对肖逸云说：“肖总，我们这部影片还好，我们的定档期是在年底12月，不会引起误会的。”肖逸云笑了笑，摇摇头说：“不仅仅是日期的问题，你们这部影片有杀戮和争斗，这些都很敏感，别有用心的人搞不好就会借机挑起矛盾。”男男张了张嘴，不知道该如何解释了。
胜利静静地听着，等肖逸云说完，才笑着说：“肖总果然厉害，问题找得很准确，这个确实是个现实问题。”
他停顿了一下，对肖逸云说：“这样吧，我们先不聊电影了，我们聊聊樱田集团，看他们最近有没有新品上市，有没有营销计划，看我们能不能结合这些资源寻找合作机会。”
肖逸云听了，想了想，不紧不慢地说：“新品，今年确实有。”说完，肖逸云让秘书拿来了一大摞的印刷资料，递给胜利，“樱田汽车今年要出新款‘大帝’，这是资料，你们看看吧。”胜利把资料分发给男男，自己也拿起一份看了起来。
大家边看，边向肖逸云请教，肖逸云也都一一作了回答。谈到下午4点多，两人才起身告辞。肖逸云送他们到门口，又寒暄着说：“你们回去再好好研究一下资料，说实话，马导的影响力是很大的，就看你们能不能找到打动樱田集团的方向和切入点了。”
回到办公室，胜利坐到男男的身边，看着一大摞的资料，一时也没有头绪。男男回过头对胜利说：“胜利哥，你说我们和樱田的合作有希望吗？不然我们再看看其他的合作吧。”
胜利看着手里的资料没说话，过了一会儿才说：“通过这次谈判，我看得出肖逸云这个人很严谨，对工作也很负责，无论给他推荐什么项目，他都会很小心。同时他也是有魄力的，只要你能有足够的理由说服他，让他可以向樱田理直气壮地汇报，合作的机会还是很大的。”
说完，胜利站起来，收拾东西往外走，边走边对男男说：“男男，你就按照肖逸云说的，多看看品牌层面的结合，找一个好的切入点。我晚上请肖逸云吃个饭，也深入了解一下客户需求，明天咱俩再碰碰，说不定就有新点子了呢。”男男点点头，翻开了手里的资料。
男男一边看资料，一边回忆着肖逸云所说的新“大帝”的卖点，一边思索着《怒宴》的影片特点，可是整整一下午，他也没想到什么好的切入点，愁得他啪地合上电脑，一屁股坐到沙发上消气。
过了好一阵子，心情才渐渐平复，他坐起来，从桌子上拿起一罐可乐，不小心碰落了一大摞的A4纸，男男没好气地一边捡一边说：“什么东西，到处乱放。”他随手翻了翻，是一些《怒宴》的定妆照，杨芝琼穿着雍容华贵的艳红色皇后长裙，周韵发一身金盔铠甲熠熠生辉，吴英祖一身白纱，戴着奇特的白色面具，手握短柄利刃，一副肃杀的感觉。男男不禁看得出神。
男男看着看着，突然想起了什么，他赶忙走回到自己的工位，从桌子上拿起肖逸云给的资料，其中一页赫然写着：新大帝，高贵之美，精致之美。男男盯着这几句话，陷入了沉思。
第二天一早，男男就叫来胜利一起讨论。
胜利喝了口茶问男男：“怎么啦，这么早就着急开会，有新点子啦？”
男男往前坐了坐，说：“我昨天在看新‘大帝’的资料时，发现他们这款车强调唯美和精致，而且车本身从性能到做工都能支撑起这个卖点，我发现我们这个电影的道具，”说着，男男把昨天桌子上的那些定妆照和道具照片拿了出来，递给胜利，“真的是非常唯美和精致，所以，我在想，我们可不可以用这些精美的道具做一场道具展，以地面巡展活动的方式与樱田合作呢？”
胜利拿着手里的道具和服装图片，认真地想了想，然后说：“这是条不错的思路，你稍等，我给影业那边打个电话问问。”说完，拿起电话出去了。
过了一会儿，胜利回来了，脸上挂着兴奋的表情说：“还真可以，这些道具剧组都保存完好，我们可以随时调用。”
男男高兴得一拍大腿，说：“太好了，那我就策划一个樱田《怒宴》十个城市的道具巡展活动方案，一来可以为电影上映做预热宣传，二来也为樱田新款‘大帝’的上市造势，一举两得啊。”
胜利点点头说：“抓紧吧哥们儿，这个方案你什么时候能做好？”
男男想了想，说：“给我一天时间吧，我抓紧。”
“好的，”胜利拍了一下桌子，“我会马上跟肖逸云再约一下，看他什么时候有空，我们再提一次案。”
一天过去了，男男的方案基本成形，胜利看了看，在细节上做了一点修改，就完稿了。胜利跟肖逸云没有约在办公室，而是约在一个咖啡厅，气氛更随意些，这样大家不拘谨，能聊得更透彻。
肖逸云还没坐稳，就笑着问胜利：“胜利，想到什么好点子了？这么着急约我？”
胜利没搭话，问道：“肖总喝点什么？我们先点好再聊。”
“哦，我就摩卡吧。”胜利和肖逸云一人点了一杯咖啡，男男不喝咖啡，要了杯果汁。
饮品都上齐了，胜利才一本正经地说：“肖总，我们回去连夜研究了樱田新款‘大帝’的特点，我们抓了一个点，能跟我们这部电影结合上。”
“什么点？”肖逸云喝了口咖啡问。
胜利指了指肖逸云西装上的樱田胸针，说：“唯美精致。”
肖逸云一时间没有理解，但也没急着追问，只是等着胜利接着往下说。
胜利放下手里的咖啡杯说：“我们发现，樱田新款‘大帝’汽车品质高，做工精细，又美观大气，这也是它本身一个重要的卖点；而我们电影《怒宴》的美术指导是叶修添老师，从服装到道具，每一件都非常精致，”说完，拿起桌子上的道具照片递给肖逸，“你看下。”
肖逸云接过来，一张张仔细地看，禁不住点了点头，看来是挺满意的。“那你们准备怎么做？”肖逸云把照片放回到桌子上问。
胜利指了一下男男，说：“我们给‘大帝’策划了一个系列活动，让男男给你讲讲吧。”男男把早已打开的电脑往肖逸云面前转了转，开始陈述自己的策划。
“我们想把《怒宴》里所有的精品道具拿出来，为‘大帝’做十个城市的电影道具巡展，城市可以选择您这边销售的重点城市，展览的地点我们想放在樱田汽车当地最大的4S店，这样，我们这个系列活动既可以为樱田‘大帝’新款上市做品牌宣传，也可以借助这个活动的吸引力，将消费者带进4S店，完成汽车销售的集客任务……”男男把整个策划思路和执行细节详细地讲了一遍，肖逸云认真地听着，不时地点点头。
男男讲完，静静地看着肖逸云。肖逸云端着咖啡放在嘴边，似喝非喝，过了好一会儿，才说道：“你们整个策划的出发点和结合点确实打动了我，相信客户对这个策划也会有感觉，但是……”大家都紧盯着肖逸云，知道他下面要说问题了。
肖逸云稍微顿了顿，说：“但是，你这个事件，虽然标题起得很大，”肖逸云敲了敲屏幕上的活动主题，“‘樱田大帝十城市《怒宴》电影道具精品展’，但实际上，剥开了看，核心就是这几件道具。”肖逸云笑着看了看胜利，“这样的话，我没必要投给你几百万吧，我只要花点钱租你的道具就行了，我们自己的活动执行能力肯定比你们强，我干吗要用你啊？”几句话问得胜利跟男男哑口无言。
回到办公室，两个人又坐在一起商量对策。胜利闭着眼睛，想着想着，打起鼾来。男男突然想起来，电影公映前，都会请媒体朋友提前看一场观影会，很多人得到消息后，会千方百计地托人求票观看。这种形式，说不定对客户有吸引力。
想到这儿，男男摇了摇已经入梦的胜利，说：“胜利，我有了一个想法。”
胜利猛地惊醒，抹了一把脸，喘了两口气，说：“什么？”
男男忍不住笑了，说：“我是说，我想到了一个点子。”
胜利终于缓过来了，说：“哦，你说，怎么啦？”
“我是想，我们以前举办媒体场观影会，每次大家都挤破头地想来看。而能来看马导的新片，应该是非常有吸引力的，这也是我们的独家资源。如果我们为樱田做一场这样的活动，让樱田答谢VIP大客户
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