第十一章 搞定老狐狸
第十一章 搞定老狐狸 (第2/3页)
只敢多给而不敢少给，你要是不懂事儿，这辈子都别想达成心愿。
这样做还有一个好处，那就是不留马脚，还有迂回的余地，事后不好追究责任，也可以光拿好处不办事儿。
既然冯兆林得罪了保利物业是真的，那么刘军的母亲此刻也应该很需要犀角粉，算算时间，上次给出的犀角粉应该也耗得差不多了，到了谈条件这一步，能够弄到犀角粉的程善笙可不会陪刘军玩这种赌博游戏。
他要直接开条件搬到明面上来，只有成也得成，不成也得成两个选项。
“刘哥，您知道我是个爽快人，在合作上我是绝对不会让你吃亏的，我就直说了，如果您能帮我跟他们达成合作，我给他们的回扣只会是您的一半，新开一户十五元，续费一户五元，另外的十五元和五元我一分不要，全给您如何？”
别看两样加起来只有区区二十元，可一旦这些小区都搞定，所有业主乘以二十元那可不是一笔小数目，这可是平白无故捡来的钱，他就不信刘军不动心，这要是换了别人，那几个小区换不换宽带都跟刘军没有半毛钱关系。
“你这让我吃他们的回扣啊！他们要是知道了，不得跟我扯皮？”刘军的语速不紧不慢，声音也是不咸不淡的，好像并没有很心动。
“这个回扣是我的提成，除了您跟我谁都不知道，如果刘哥不放心我的话，此事我可以全程不出面，由您跟他们谈，而且他们现在使用的宽带，费用要比我给您的资费要高，您要是能谈出原价，那差价也都算您的。”
电话那头迟迟没有传来刘军的声音。
我这诚意还不够吗？你还腆着脸不答应，要装到什么时候？程善笙怎么也没想到刘军会找出这种没品的借口，心里面又好笑又气。
又过了一会儿，电话那头还是很安静，如果不是没有听到忙音，他几乎都以为刘军挂了电话或者没了信号。
难道非要我拿出杀手锏来才会松口吗？刘军的沉默不语，他也渐渐回过味来。
两人初次谈判时，他通过种种现象判断出刘军也很爱钱，冯兆林的这几个小区都开通的话，加起来也得有个二十来万，两人有了成功合作的先例，所以他没有以犀角粉做突破口，他打算谈得差不多了然后用犀角粉做个人情，可如今看来这样行不通。
意识到突破口有问题，程善笙果断将话题转移到了刘军的母亲身上，问他母亲近来身体恢复得怎么样，精神状态如何，刘军的反应立马热情了许多。
寰球网络的质量和资费确实很能打，刘军跟其中几个物业经理又是好朋友，这点小事对他来说也就是喝喝茶，动动嘴皮子的事情，平白捡二十万他还是乐意的，如果程善笙不是有门道能搞到犀角粉，他兴许早就同意了。
可买卖犀牛角毕竟是国家严令禁止的，刘军很聪明，只要他不主动提及，一旦出了问题他也有借口推脱，可以解读为爱母心切，他迟迟不表态自然是在等程善笙主动提，好在程善笙不是蠢货，兜了半天的圈子总算说到了重点。
接下来的交谈就很轻松了，在程善笙表示能够弄到的犀角粉之后，刘军很爽快的就答应了合作，让他回去等通知，最多三天就能出结果。
针对冯氏两兄弟计划的第一步就这么有惊无险的完成了，但想要产生效果还得等上一段时间，急不来。
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