第七十六章 认真工作
第七十六章 认真工作 (第2/3页)
当时那么多人来登记，我努努力应该可以的。”
程善笙笑了笑，一语三关，既是让张姐不用替自己担心，又在为自己加油打气，还是一招很隐晦的以退为进，意思是让那些人守点儿信用。
“要不是我女儿搬出去了，我实在是用不上，不然今天就让你去装了！”张姐轻轻叹了口气，觉得有些不好意思。
“没事儿！我们装宽带是为了方便嘛！你又用不上，装一根宽带岂不是太浪费？”程善笙摆了摆手，浑不在意，示意张姐不用想那么多。
躲在程善笙不远处的林志远听到这句话，表情微微一变，低声跟裴晟说道：“这一句是错误回答，你不要学！”
裴晟眉头微皱，显然是有些不解，“为什么？我觉得没什么问题啊，人家不是用不上吗？”
林志远清了一下嗓子，严肃地说道：“销售分很多种，我们这种属于面销，跟那些站在柜台里面的售货员不同，我们需要自己寻找客户，一个合格的面销能够做到分辨意向客户即可。”
“但是一个优秀的面销，必须要掌握把潜意向客户挖掘成意向客户的能力，甚至是从无意向变成有意向，程善笙面前的这位女客户分明就是一个意向客户。”
“他这么说等于就是把到嘴的鸭子给推了回去，手机的流量包多贵？即便是无限流量包使用到了一个阶段也会有限制，可宽带是没有啊，稍稍一解释这个客户就成了！”
“遇到这种情况，你一定要牢记你销售的身份，你可以站在客户的角度思考问题，但不能 全身心的投入，否则你就不是在销售，而是在劝退，我们的产品能给顾客带来什么样的便利同样是为顾客考虑。”
好久没带过新人的林志远，仿佛找到了年轻时的感觉，他解释得很详细，很认真，裴晟不是白痴，一点即透，大致明白了销售要怎么干，就是脸皮厚，绝不能放过任何一丝机会。
“啊！”
聊得好好的张姐忽然发出一声惊呼，精神振奋地说道：“我想起来我有个小姐妹家里没有装宽带，她的工作非常需要，我回头把你名片发给她，到时候你可要给她便宜一点啊！”
运气来了真是挡都挡不住，一单不成，马上就新来一单。
程善笙嘴角微微一扬，道：“那是当然，张姐都开口了，我能不给你这个面子吗？她装一年我送她一个月，两年送半年，不收她押金，够不够意思？”
“我就喜欢你这个爽快劲儿，看着就顺眼，其它那些小家子气、罗里吧嗦、虚情假意的推销员要是有你十分之一好也不至于那么讨厌！”
张姐眉开眼笑的从展桌上取过一张名片，把它跟手中的单页一起放进了包里。
程善笙面上始终保持着微笑，等她放好后才说道：
“张姐，你要是还有小姐妹或者街坊邻居要装宽带，就给我介绍一下呗，只要提你的名号我都多送他们一个月，或者免押金，等完成了任务，我请你吃饭！”
张姐沉吟了片刻，摇了摇头，面露一丝难色，“这恐怕不太行，我本人没用过你们公司的网络，没有发言权的，指不定别人还会说闲话，说我收了你们公司的黑心钱。”
程善笙了解张姐的为人，也没勉强，拍了个彩虹屁，“还是张姐您考虑得周到，我要是有您这样的邻居啊！做梦都要笑醒。”
“油嘴滑舌！你那点花
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