第八章 城南市场采购！
第八章 城南市场采购！ (第3/3页)
然的！”
他把放菜的板子用手擦了擦，以此表示自己的四季豆质量上乘，没有浸水。
杜非羽表现出一副恍然大悟的表情，重新回到了小贩的面前。
“就买你这家的吧。”杜非羽说道，“便宜点吧，我买多一些。”
小贩叹了一口气，苦笑着摇了摇头：
“老板你这年纪轻轻，杀价也太凶了。实话说吧，我今天也不打算赚了。便宜就便宜，给你四块八一斤吧。”
当人失去的时候，焦虑感会占据内心；而当人失而复得的时候，内心就会被胜利感和占有欲充满。
这时候，原本捍卫的价格底线，就会在情绪的起伏中完全松动。
但小贩这时候却只有买卖终于确定的轻松。而且杜非羽承诺说要多买，在他看来，现在他才是占据主动的一方。
但是他的脸上仍然带着职业性的苦笑，来表示自己亏大了。他拿起秤，一边称一边不经意地说道：
“四块八，凑个数，给你称个五斤吧。”
这是常见而有效的伎俩。主动代替客人判断，让心里正在犹豫的顾客买下更多的东西。
但是杜非羽心里一点都不犹豫。他回答道：
“五斤少了，给我称二十斤。”
小贩的手一下子停住了。
“你说什么？”
“四块五，称二十斤。”
杜非羽此刻不再多说废话。
“你……你买这么多做什么？”小贩惊道。
“做大锅饭的。”杜非羽当场编了个理由。
此刻，二十斤和四块五在小贩的脑海中急速旋转。他愣了大概有五秒，终于无力地点了点头：
“行。”
他称了重量，把沉甸甸的四季豆交给杜非羽。
虽然一下子把四季豆卖完了，他却一点没有赚钱的快感。
杜非羽淡定地向市场远处走去，确定已经脱离小贩视线之后，噗地一声瘫在墙角。
阿白担忧地在他身边绕来绕去，杜非羽喘了一会儿气，终于缓了过来。
他勉强地朝阿白笑了笑：
“饿死我了。这二十斤菜都差点拿不动了。”
阿白没有回答，只是把爪子放在杜非羽的掌心。杜非羽只觉得丝丝清凉，腹中的饥火也渐渐压了下去。
“五块五砍成了四块五，宗主看来适合做生意呢。”阿白试图说些其他话题来缓解杜非羽的不适，“那个小贩为什么会由着你把价格砍下去呢？”
杜非羽扶着墙站起来，说道：
“买家没有卖家精。你今天看他亏得要死，实际上只不过赚得少了点。我猜，他的成本价应该是四块左右，说不定还要再低一点。我要是砍价砍得太狠，一下子到了四块钱，那一瞬间就没有谈的必要了。”
“讲价谈判就是这么奇妙。总要在双方舒适区的边缘，一点一点地试探。既不能多了，也不能少了；既不能太凶，也不能太缓。这就是道。”
阿白看着论道的杜非羽，感觉这短暂的一刻里，极道宗的宗主仿佛重新恢复了风采。
但杜非羽却讲着讲着笑了出来。
“道这种东西，真是以小见大。”他说道，“为了省一块钱就做这么多文章，我也是个天才。”
阿白听了笑个不停。狐狸的笑声和人不太一样，“啌啌啌”地，听着怪别扭。笑得太久了，杜非羽也跟着别扭，就问：
“你笑什么？”
阿白一下子不高兴了：“就你能笑？你要是个天才，我还是圣人呢！”