第十三回 我们现在该做什么？
第十三回 我们现在该做什么？ (第2/3页)
就说明这几年去盛亚的人要么年龄偏大，要么年龄很小，对吧？”
她点点头。
“第二，盛亚的文化周边礼品每年的销量几乎都保持一致，你猜猜是因为什么。”
“买东西的都是同一批人？”她迟疑了一下回答道。
“说明每年买礼品的人数是基本一致的。之所以人数基本相同，是因为这些人都是从一个地方送过来的。结合年龄结构的特征，这些人都是通过旅行社报名组团去的盛亚。”
Halu露出了恍然大悟的表情：“所以旅行社的人推荐咱俩成十人以上的团，团费全免，入场券还能便宜？”
我点点头：“旅行团跟盛亚之间是分润合作模式，你记不记得她说过，去盛亚会有一个进店项目，这个所谓的进店项目就是让我们进礼品店购买周边礼品，这里产生的利润盛亚与旅行社分成，旅行社赚的钱就在这里。”
“所以旅行社是盛亚的获客渠道！”她明白了我的意图。
“周边城镇的老年人会在各大旅行社的下沉终端组成旅行团，来咱们这个城市的行程规划就必然有盛亚一项；另外许多学校的春游秋游、培训机构的教学参观也会通过旅行社转到盛亚。这就是为什么这几年盛亚的游客那么是老年人要么是学生的缘由。”
Halu拿出brief单仔细的看：“那为什么人群覆盖只辐射到本地与周边乡镇呢？”
“价格。”
“嗯？”
“价格便宜，盛亚与旅行社通过低价策略吸引，利用礼品售卖赚取利润，只有对价格敏感的特定人群与团体才会选择这样的旅游产品。试想一下，如果你是另外一个城市来本市旅游的大学生，一个基本不花钱，项目设施老旧还要你花钱买礼品；另外一个稍微花点钱，项目新颖能足足玩一天，不强制消费，你会选择哪一个？”
“所以旅行社的人刚才才会问你要不要考虑去新滩海
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