第280章 奖金方案
第280章 奖金方案 (第2/3页)
金正愣了一下，“会少那么多吗？”
于多多答道：“我这是按照前几个月的奖金推算的。金总咱们这么说吧，我们去年的订单额是六百万，如果换成现在这个奖金方案，孙经理平均每月拿五千的奖金，可他去年平均资金应该在七千元左右。”
金正点了点头，“这个我清楚。”
于多多犹豫了一下，接着说道：“金总，这个奖金方案的一个明显的好处就是，业务员以后会愿意跟孙经理合作，不会再发生像昨天那种，站在业务部门口发牢骚的情况。”
金正用手指轻轻敲着桌子，“旭阳也是你这种想法，他情愿自己牺牲一些利益，来换取团队合作。”
于多多看着金正的脸色，慢悠悠地说道：“我觉得孙经理是在赌。赌新的奖金方案确定之后，业务员为了挣钱，会主动找他商量方案，主动要求他参与签单。团队合作，签单的成功率自然会增加，公司的单子多了，他的奖金自然也会多。”
金正点了点头，“我也是这么想的。你好像没留意后面的个人奖励计划，如果业务员完成季度目标，还有奖励。”
于多多笑了笑，“我看到了。俗话说，想要小马儿跑，必须得给马吃草。业务员有了奔头，才会努力争取签单。比如他们的目标额是二十万，签到十六万的时候，他们一定会想着再来一单就够二十万，就可以拿到目标奖了。您说，他能不绞尽脑汁去想办法再签一单吗？”
金正自然明白这道理，可公司原来的目标奖不过是五百，孙旭阳直接提出来加一个点的奖励，那业务员的奖金不就是五个点提成了，这可不是小数目。久久书阁
于多多见金正还有些犹豫，便说道：“金总，无论公司一年定单额是六百万，还是一千万，固定的管理费用是不会增加的，那多出来的四百万，去掉材料费和工程部的安装成本，剩下的可全都是利润。”
金正听到这话，就像三伏天坐在空调房里，听着音乐，吃着冰镇西瓜，心里要多舒服有多舒。
金正发
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