6.宁愿买贵的，也不买对的
6.宁愿买贵的，也不买对的 (第3/3页)
持自己的品牌声誉。
比如，很多日常的百货店里，不仅有可口可乐之类的饮料，还有很多不知名的饮料。不知名饮料的价格通常要低于可口可乐，这种情况下，多数人仍会选择可口可乐。因为不知名的饮料从未喝过，消费者无从知晓它的质量如何。与此对应的是，可口可乐是世界知名品牌，通过它的品牌完全可以判断其质量是有保证的。
为了安全起见，价格的差异往往会被忽视，这就是可口可乐的潜在效益作用。因为消费认为可口可乐的品牌，能保证该公司产品的质量。如果某个顾客由于喝了可口可乐而生病，这会使可口可乐公司多年来以高昂的广告费用建立起来的声誉丧失殆尽。
相对应的是，如果消费者由于喝了某些小公司生产的劣质饮料而生病，其解决的成本就相应低很多。即使这些小公司不得不关门停业，它们的损失也不会太多。因此，可口可乐司确保自己饮料安全性的激励更大，低质量的产品会给可口可乐公司造成巨大的损失失，这使可口可乐公司必须严把质量关，其产品的质量就值得消费者信赖。
又比如说，消费者喜欢某个品牌的产品，他觉得这个品牌的产品在设计能体现出自己的品味，能代表自己的一种生活方式、生活态度和消费观。另外，它还可使自己感受到相应的身份、地位、荣誉和自信，从而获得心理上的某种满足与体验，提升消费效用。这就是消费者对品牌的一种价值认同和文化认同，消费者最终在这种品牌上找到了归宿感。所以，即使这件物品的定价再高，他也会选择这种品牌的物品。
王女士在上班的路上碰见了李女士，李女士很远就和王女士打招呼，连走路都不正常。王女士心想，老李怎么了，走路的动作怎么这么夸张？仔细一观察，原来，她手上垮了个LV包。王女士这下明白了，原来是给自己看她那个LV包呢！
一个LV包带给李女士的精神享受那是无法用金钱来衡量的。这也是消费者之所以选择品牌的原因。
可见，品牌提升到一定的高度，它就超越了产品的界限，变成了一种无形资产，跟产品的生命周期已经没有关系了。也就是一句话，只要提到那个品，消费者就愿意为它埋单。
这就是名牌背后的经济学秘密。