第一百三十八章 报账
第一百三十八章 报账 (第2/3页)
的。”
苏华月道：“嗯。后来呢？”
梦娘道：“后来几日后，奴婢知道照这么下去，发簪必定卖不完，但在这几日的卖发簪中，奴婢发现，那些最终不买发簪的，多是问及发簪价格后，手里的发簪还未细看便决定不买的，而一些早就细细看过发簪，实在觉得发簪别致精美，即便后来得知发簪的价格比别的店铺贵，思量一番后，大多最终还是选择买，甚至有一些对着发簪看了许久，当日因价格原因决定不买，过一两日仍是忘不了，又来买了。”
“奴婢知道以这批发簪的别致精美，价格高出市面上的两倍，也是绰绰有余的，目标特意去跟别的店铺的发簪比过，确定华月的发簪有这样的优势，只不过许多人没发现这批发簪的好罢了。或者说，还需要有更多人欣赏到这批发簪的好，否则，没法在十五日内将这些发簪卖出去。”
“奴婢确定了这一点，便打破常规的将每枚发簪定价为市场价的两倍，而是将那几百枚发簪分了分类别，先是将设计简单、用料没那般多的发簪选了出来，以低于市场价格两成的价格来卖，这般做的第一日便卖出去了甚多。”
“但这般做卖得多是多，价格上我们却是吃亏的。不过，依着买东西的通常想占便宜的心里，奴婢不过是将这些设计简单的发簪低价格卖了两日，许多人便通过一传十、十传百的方式，知道了曲水衣坊有便宜又精美的发簪卖，第三、第四日，曲水衣坊来买发簪的人便已经开始多得多了。”
“为了留住客人，这两日仍旧是低两成的价格出售设计简单的精美发簪，但因人流量多，这两日卖出的发簪都是限量的，如此便有很多没买到发簪的，等着后一日来买。”
“到了第五、第六日，奴婢仍就是限量卖发簪，但价格已经提升至了正常价格，且此时卖出的发簪比先前的制作复杂些。到此时，因为这几日的限量卖，仍旧有虚度想买发簪的没买到发
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