第70章 没有困难制造困难也要上
第70章 没有困难制造困难也要上 (第3/3页)
粉丝数量撬动的电商流量、电商的转化率、客单价。”
宁远看着密密麻麻的ROI公式，七八种变量还能调控？
刘雨桐怕男神不理解，举例道：“上个月完美日记和罗云熙的合作我觉得很不错，很多人不明白品牌为什么罗云熙代言？”
“为什么没有找同样咖位话题更高的许光汉或宋威龙？为什么合作产品是猫咪主题的眼影盘？”
“因为他们不懂完美日记与罗云熙的时间点很微妙，正好在他接下来马上播的新剧《月上重火》，这不是有作品？”
“和猫的结合也是有意为之，因为他去年因为猫系男友上过热搜，粉丝对这个点的认可度很高。”
“完美日记这个品牌更聪明的还在后面，毕竟请罗云熙也不少钱，必须要在减少成本下功夫。”
“先在官宣前一波预热，粉丝可以去天猫店里看到物料，并且品牌方也表示，接下来会放出不同的物料，满足粉丝的需求。”
“等到彻底官宣后，品牌除在自己微博、电商平台等自有渠道中做推广外，还和粉丝发起互动，数据组做出各种购买攻略。”
“马不停蹄发布微电影等核心物料，做开箱视频，鼓励粉丝预购。同时数据组和后援会配合宣传，很多大粉开始带节奏砸钱……”
“是不是一步步动员粉丝的爱与恐惧？有没有把圈层从核心粉丝扩展到泛娱乐群体？”
宁远深吸口气，自己好像还是有点TOO YOUNG TOO SAMPLE了。
“接下来我再说说第二种话题玩法，套路不是为卖货，就是冲着炒话题热度去的。”
“这种ROI算法成本项与流量一样，只不过收入项出现一些变化，因为是没有粉丝。但能撬动电商流量，能够影响更多泛娱乐用户。”
“高手都喜欢以小博大，除了决策要快，抓准热度外，更重要因素就是明星的创造力，因为它的物料主要是视频，只有视频才能体现出话题。”
“你看看去年雀巢和宝石GEM、银联和倪大红的合作，都是利用三线甚至不入流的明星最火的话题拼命炒！”