十一、简化规则（上）
十一、简化规则（上） (第3/3页)
童很快就知道他才是这里的真正老板。
今豪根本就是因为有范老在这里住院，范西邻和Della才设立的一个高级公寓和厨房。整个三楼只为他们两个服务，有豪华的客厅也有隔音极好的卧室，里面的菜品和家具都极有品味，那位满口香港话的大厨也是只为他们夫妻服务。
这样的私人饭局不可避免的要有合适的谈资，范老的病情无疑是要避免的，Della很轻易的就把话题引到福华造船上，不可避免的也就引导到田旭洋身上。
范西邻对田公子的现状表示很遗憾，他们曾经是朋友，说一个人以前怎么威风都只是浮云，真正有身份的人要懂得低调。
Della很随意的问福华造船什么时候能大致有个结果，祝童说谈判很艰苦，正在努力。
Della说这样大的生意本就不好谈，李主任是如此年轻一定要更加小心。她提醒祝童，最不能省的就是律师费，签合同时一定要注意合约的完整性和那些不起眼的附加条款或限制性条款，中国人在这方面吃得亏太多了。
范西邻插口道：“老外的诚信与温文尔雅，是建立在他们能得到的利益只上。我与他们过很多交往和合作，一般情况下，他们的严谨、诚信、认真的工作态度确实值得佩服；但李主任要知道，特别是在福华造船这件案子上。面临足够大的利益时，原本看起来很单纯的老外，突然耍出的诡计会令人防不胜防。他们之所以表现的诚信，是因为面对的利益不够大。”
祝童能听出范西邻这番话是真诚的，虚心的问：“您以为，我该怎么做才能不上当？”
“我对福华造船了解的不多，很难提出什么有用的东西。只是，李主任要知道，你和他们的谈判是在他们建立的规则的基础上进行的。要不上当只有两个办法，一是改变玩法在我们熟悉的规则下进行，对于福华造船来说明显不适合；这二吗，就是简化规则。”
“简化规则？”祝童真不明白了。
Della是一个很矜持的人，喝了几杯酒后脸上艳光四射，娇笑着说：“老公，让李主任喝下这杯酒才说。”
祝童只好喝下手里的一大杯酒，人家这里只提供西餐，只有价值不菲的洋酒，所以他喝的比较慢。
“李主任真给面子，苏小姐，你也喝。”范西邻举杯与叶儿捧一下，才说：“很简单，一份合约，除了真正有用的条款之外，老外喜欢加上一些补充内容把一些细节问题固定下来。要知道，实际操作与谈判是两码事，细节问题不可能在谈判桌上弄周全。这里充满了陷阱，如果他们在执行阶段得到便宜，陷阱就不会被启动。如果事实相反，这样那样的纠纷就会接连不断的出现。所以，李主任和外方的协议一定要简洁，所有的细节问题统统不予考虑，那些应该以附件的面目出现在双方的执行人员手里。虽然会在执行阶段耽搁一些时间，但能避免出大错。另外，合约上要注明，如果一方对条款的理解有纠纷，按照合同约定只能由董事会判定，如果解决
不了诉诸法律，起诉的一方必须先赔偿由此给公司带来的损失，并退出董事会。还有，只能以中国的法律为依据在上海的法庭起诉。如果一方有意在国外起诉的话，先要放弃在公司内的所有权益，包括股份。这样就堵死了老外的大部分花样。他们很喜欢搞些意想不到的小动作。国外的法庭有时候管的很宽，如果有股东以某些保护性条款发起国际诉讼，拖也能把人拖死。”
这是人家对祝童做出的实质性补偿，范西邻还有个身份，是某经济战略研究所的副所长。
他曾经在国内外多所名校深造，对西方的游戏规则有较深入的研究，可算一位富有学养的专家。
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