529章 什么原因压着不签呢？
529章 什么原因压着不签呢？ (第2/3页)
话讲道：“这个谈判是一个比较微妙的过程。
我们施工单位怕甲方给我们把价格认低了，甲方呢则是怕把价格给我们认高了。
所以这第一次去正式谈判的话，我们是不能够认可他们给我们的这个定价的，必须要找到正当的理由给公司争取更大的利益。
尤其是你们刚才说的这个七星造型桂花的事情，毛利率才几个点呢？”
张云青答道：“刚才金工算的是7.9个点。”
赵满福：“对。
对于苗木认价来说才7.9个百分点的毛利润，如果我们认可了这个认价，在行业内一定会成为笑话。
我就是不要那几株苗的钱，也不允许甲方给我认这么低的价格。
实在不行的话，宋晓山你也可以找一下，还有哪里需要这七株苗的？我们可以挪走，重新卖，不需要甲方补偿任何一分钱。”
宋晓山答道：“真的要挪走吗？赵总，难道我们就不怕把甲方惹毛了吗？”
赵满福则是信心满满地答道：“不怕把甲方惹毛了。
你是不是担心甲方在我们说了要挪走这七株苗后，不给我们做博湾项目二期园林景观的施工了嘛？”
宋晓山实诚地答道：“是的，赵总，我就是担心这个。”
赵满福答道：“根本就不用担心这个，你要想明白一个道理，我们想做博湾项目二期园林景观的施工，我们的目的是什么，知道吗？”
宋晓山答道：“想赚钱。”
“对了，是想赚钱，想赚更多的钱。
但是，如果我们在现在这个环节就屈服了，就认可了7.9个百分点毛利率的苗木认价的话，那么我们以后的认价工作将会变得更加的困难。
如果照这么个不理想的趋势发展下去的话，我们的项目整体毛利率会越来越低的，低到一定的程度时，就会导致公司在这个项目核算上出现亏本的情况。
所以，我们在不能赚钱的认价苗木清单上面必须要据理力争，而且特别是这是一种特殊物品的认价，这个物品基本上要算是天下独一无二的，根本就不怕货比货的。
也不像是信息价上有的苗木品种，是什么单价就只能用什么单价。
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