第六十六章 出差
第六十六章 出差 (第3/3页)
小事，关键是底价，得把控好，“底价多少？”
“预算之内，随你发挥。”
哦，所以预算不变，那必然又是一场恶战了~她记得公司出的预算是600万？服装的话，几个平台原定目标是每月18000套，那就是每套定价要控制在333以内，那她基本就完成任务了~
“行，我尽力！”
这会儿她也没心情再欣赏对面美女那口流利英文了，待会儿任务要是没完成，她得吃不了兜着走！
那美女刚说什么来着？每套600，还不议价？
那不能够~做生意的哪有不能议价的？不然哪里来的协商会议？只是，这位外国美女，也不知道在她公司是个什么地位？说话作数不？她不由问向美女隔壁的刘经理，“抱歉，初来乍到，不太懂这会议规则，但我其实有个建议，我们两方不如各派一个代表出来协商，最后结果，就以协商的两人为准，您说呢？”
在场除去Lina是在一旁协助的，其余一共六人，她可是听廖荣说了，之前几次的会议，双方你一言我一语的，各执一词，吵的不可开交~这回总得吸取经验教训，这么多人要是每个人来一句，那这会议得开到什么时候？这价格猴年马月才能定下来？
“嗯，我看可行~”刘经理看着是个和善的，笑起来温温和和，“那我们这边就Ella做代表吧，她是我公司的业务代表，对这次的协商是有话语权的。”
这次调她过来参会，主要也是考虑她对品牌服饰有足够的熟悉度，清楚品牌的销售渠道，对市场定位也较敏锐，介于前几次的协商都不太顺利，公司这边这次想一次性解决，势必要在协商中为品牌争取到最佳利益！Ella对这类会议的把控有绝对优势，所以刘总二话不说就答应，由她代表品牌公司直接出面，反正他们的价格要求不会妥协，要想促成合作，就要看对方能妥协到什么程度了~
他仔细打量着顾漫，见她年纪轻轻，想来没什么经验，他忽然笑得越发舒坦，这一次的协商，输赢基本已成定局了~
刘经理的算盘虽然打得精细，但凡事总有例外~
“不知贵品牌的推广渠道，都有哪些？据我所知，去年贵品牌旗下的服装系列，年销售额……不足五亿~”
这是顾漫来之前作的“功课”，为了协商顺利，这是她必须了解清楚的。按理这品牌是国内大品牌了，可去年一年的销售额却低的离谱，要知道像这样的其他服装品牌，单国内销售额也不止这个数了~这品牌她之前有了解过，产品质量确实过硬，但人气不高，设计老旧，这是他们品牌的短板~想要把价格压下来，就必须从这些缺陷入手！
没想到顾漫会直接切他们短板，刘经理颇感意外，对比之前几次价格协商，这位“小助理”的风格，很是特别啊！不过Ella是这方面的老手，应该不成问题！
Ella美女礼貌性地冲顾漫点头，却有意回避这个问题，“sorry, what you mentioned has nothing to do with the negotiation.”
顾漫一听，立马瞪大了眼，“当然有关系~销售额的高低很大程度上能反应一个品牌的知名度，质量，售后等等方面，这些都能直接影响你们的售价。我听刚才您的开价是600一套，据我所了解，这可是比你们的门店直营售价高出一倍。”
这品牌的门店她不是没去过，一套服饰均价也才300，何况他们是批量预订，服饰造价和成本上面，能省去一大笔资金，那绝对价格是要优惠的，他们倒好，不议价就算，开口就要600？你怎么不去抢！