第39章 方案
第39章 方案 (第2/3页)
销售渠道上想想办法。”
顾岳一听这话，脸上终于露出兴奋的神色，“你放心，音响厂子是我弟弟在经营，我是一手货源。”
“有没有带样品？”周道直截了当问。
“有！有！我已经有一批货运到宛都了，等一下我们去看看。”
简单吃了点主食，钱程开着车，一行四人来到宛都一个偏避的四合院。
这个四合院是顾岳临时租用的，打开院门，拉亮前檐下的白炽灯，便见檐下摆放着几个纸皮包装盒，打开正厅房门，屋里高低错落摆放了足足几十箱没拆封的音响产品。
“这些全是我运来的，包括其他两个房间，总共有200台。”
周道点点头，看来这货是下了血本了。
“音质怎么样？”
这才是周道关心的。
“放心，音质是很棒的！”
顾岳打开按纽，放进一盘录音带，一曲悠扬的《牧羊曲》飘荡出来，调了下音量大小，快进慢进，整体来看，音质还不错。
“现在我们来谈谈合作方案。”周道沉吟片刻，提议道。
……
通过综合评估，周道断定，这个夸夸其谈的顾岳，实事上是遇到了困境。
他一下子进了这么多货，没有进行消费市场调研，原本信心满满的发财计划，就此搁浅。
通过钱程交叉佐证，这个飞浪音响的厂家，其实是魔都郊区的一家乡镇企业，企业的总经理，的确是顾岳的弟弟，顾岳吹嘘的渠道通畅也不假，因为这个厂子产品销售滞压，谁能把产品卖出去，谁就是功臣，至于折扣，你可以随意提。
飞浪音响定位于中高端，但研发实力有限，产品量产后投入魔都市场，销售惨淡，根本无法跟市场上的名牌一争高下。最后魔都的主流商场基本上都采取下架行动。
无奈之下，厂子动员销售人员四面出击，做下沉市场，所以顾岳能顺利运200台音响到宛都，跟厂里的经营现状有关。
然而音响到宛都，宛都的市场又分为两极，一类是高端市场，品牌音响虽然价格较高，但可以满足极少数有钱家庭的需求，很显然飞浪音响名不见经传，无法进入高端行列。
另一类就是低端市场，如果按这个价格，顾岳连成本价都包不住，只能是血本无归。
所以摸清了来龙去脉，周道对如何合作就有了主动权：
“我提三点要
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