318. 欢言得所憩，美酒聊共挥
318. 欢言得所憩，美酒聊共挥 (第2/3页)
妥协的性格，很可能你就没有下一单了。这个阶段是所有新导游的必经之路。”
董锵锵明白，这就是新手交学费的过程，每个行业里或多或少也会有类似的情况。
“如果你同时负责开车和讲解还会有个好处，就是你不用跟讲解员讨论带客人去哪儿吃饭和购物，这无形中也会提高你的效率，减少矛盾和时间成本，所以很多导游都愿意一人任两职。”
董锵锵心想：换了是我，肯定也愿意自己单飞，就怕旅行社不愿意。
“嗯，谢谢你告诉我这么多内幕。”董锵锵边听边从柜子里翻出一瓶黑方，这是上次他和雷兰亭他们聚会时没开封的。他举着酒瓶看着老白，老白默许地点了点头，示意自己能喝，董锵锵这才给他满上。
“你是不是还有问题又不好意思说？”跟董锵锵碰了一下杯后，老白突然问道。他做了多年导游，察言观色的本事稔熟于心，董锵锵的心思他岂能看不出来。
董锵锵看了看杯中酒，不好意思地笑了：“如果我做满一年，想出来单干时，我该怎么找优质客户？”
“你刚才就问过这个问题，但我没说。”老白呷了一口酒，笑道，“我要是把方法告诉你了，有什么好处？”
“好处？”董锵锵没料到老白会这么直接。
“当然，”老白的口气听起来不像是开玩笑，“我这么问很奇怪吗？”
经历过雷兰亭一事后，董锵锵越发觉得，如果想跟别人合作，双方先把价格谈拢其实更有利于长期合作和发展，如果双方都藏着掖着或对钱避而不谈，那样即使能合作也就是一锤子买卖。
“那白哥说个数，”董锵锵的眼里闪动着光芒，“我尽力而为。”
见董锵锵一副泰然自若的样子，老白倒有些意外。他并非真要用钱吓唬董锵锵，只是想看看董锵锵的成色。他坚信，从一个人对钱的态度可以看出这个人能不能成大事。有些人你跟他一谈钱他就跟你说感情、说情怀、说艰辛，顾左右而言他，这种人老白见过很多，他也看不上，因为这种人的格局通常都不大，跟这种人合作最后的结局很有可能是两败俱伤。
老白缓缓张开手掌，比划了
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