第五六四章 山中高人
第五六四章 山中高人 (第3/3页)
建以前,这让郡主备受打击。投资几十亿,还把厂房盖塌过一次,死了不少人。这个损失还没找回来,现在又面临亏损的窘境。
在财阀垄断的行业里,她能把生意做成这样,苏御也为此感到悲哀。后来苏御跑去大染坊看了看,发现不是产品质量问题。
唐灵儿自认为很了解纺织印染行业,可她不懂营销。
什么是营销?
在苏御看来,营销饱含欺骗的成分,有的时候干脆就是欺骗。而这恰恰是唐灵儿不愿意去做的。
曹玉簪说唐灵儿的权谋之术算是白读了,唐灵儿能看懂别人的伎俩,但她却不会用。她就跟她的七姑唐皇后一个德行,喜欢直来直去,正面硬杠。
无奸不商,她这样做生意怎么能行?
她凭借特殊身份和强横性格,能镇得住场面,适合当大官。但让她直接去一线干销售,她一定不是业绩优秀的人。这就好比状元郎骂不过街头泼妇,互相不是那块料。
苏御回到郡主府,拿起郡主案上的笔,开始写字。
苏御突然回来,打郡主一个措手不及。她把《万马书报》藏在身后,臂弯压着隐囊,偷眼乜斜。她很好奇苏御在写什么,可她却不会抻着脖子去看。此时她手里捏着一份文件,装模作样。
“首先,价格营销。”苏御写了几个关键字,不写了,转过头来对郡主说:“比如标价199,只卖99,这是一种错觉折价。满100钱送10钱抵价券,限期一个月使用。这是鼓励机制。”
唐灵儿继续靠在隐囊上,盯着苏御,不语。
苏御又道:“还有时间营销,让唐家的店面和加盟商集体执行,在三天内,特定产品一折出售。”
“一折?”唐灵儿坐起来,一脸严肃:“你捣乱是不是?哪有你这样做买卖的?”
苏御笑了笑:“仓库里积压那么多货物,你打算放到烂?再者我又没说永远一折。从传播到疯抢需要时间,另外还有个人限购,掌握售货速度。这些手段都用上,陪不了多少钱。还有福利销售。把价格最低的那一款,干脆一钱一尺往外卖。赔钱赚吆喝。关键是要把客流引进来。只要客户进门,左看看又看看,或许就会买点别的。总比没人强。另外大家看唐家如此惠民,就会觉得唐家做生意很实在。名声好了,客流更大。而我们真正赚钱的,还是那些中高档货。”
唐灵儿信心不足样子问:“你以前这样试过?”
苏御不理郡主说什么,自顾自继续道:“临界价格。以后不许卖整价。100卖99,50卖49,10卖9。要在柜台上明码标价,就要这个视觉感受。”
郡主不说话了。
苏御又道:“阶梯价格机制,回头客机制,会员机制,这些留作后手。慢慢施展。”
唐灵儿眨眨眼,揪住苏御袖子:“这些鬼点子是你自己想出来的?”
“不是。”
“从哪学的?”
“山中高人!”
“……鬼才信你的!”