第610章 新书
第610章 新书 (第2/3页)
鲜，也才刚刚赚着钱，真没有那么大的胆子。
只不过当着周小白的面，又有李援朝在这敲边鼓，他也是壮着胆子愣问。
周小白看出他的谨慎来了，微微一笑道：“具体的等过些天再说，还没定呢。”
“你们呢，抓住这两个月的旺季，多攒一点本钱，别到时候啊？”
最后这一句她没说完，但是啥意思已经很清晰地表达给了三人。
李援朝了然地点点头，是答应，也是给其他两人做了解释，道：“你放心，有海鲜业务锤炼销售班子，卖电器我们准没有问题，是吧，海洋，悦民？”
“啊，嗯，没问题——”
两人都是在心里琢磨着，只等着李援朝问到了，这才点头答应着。
其实他们也明白，能拿到海鲜销售的资源已经是周小白照顾他们了。
现在说起电器销售，那必然是更高层次的资源，妥妥的紧俏商品。
就算不通过他们，随便找一条狗拴在那也能卖得出去。
刚刚话里话外说的再清楚不过，像是电器这种资源，往后会常有的，但也需要他们拿的出稳定的销售渠道。
想要拿到电器销售的资源，必须把海鲜卖好，往回还会有其他需要主动销售的资源，搭配着紧俏物资一起卖。
所以，这两个月的时间算是考核期，通过了，有了本钱，就能跟着周小白继续赚钱，通不过，海鲜也不一定能卖了。
该说不说，这种以金字塔为原型的销售结构还真是特殊，他们完全没见识过。
周小白牵着李援朝不断地培养销售团队，鼓励张海洋和钟悦民向下培养更多的销售班子，不就是金字塔嘛。
到时候以个人为单位的销售个体渗透至各个系统，组成密密麻麻的营销网络。
拿业务换资源，拿资源换业务，保险又安全，谁都不用承担责任。
那么，话又说胡来了，周小白好像没有这么无私和高尚的理由啊？
金字塔销售模式代表了什么呢？
在座的四个人，至少有三个人心里是含糊的。
既然是走公对公，既然是合规合据，那为什么要拿出这么多的资源，鼓励他们组建这种以年轻人为团体的营销网络呢？
李援朝搞不懂，但他认定了周小白正在做的事能赚钱，所以他跟了。
张海洋和钟悦民搞不懂，但他们见李援朝跟了，又信任周小白，所以也跟了。
未来，见到他们三个，以及他们三个的销售团队跟着周小白赚到钱的人，会不断地进入到这个松散的销售系统中来。
没有工资，没有身份，说是就是，说不是就不是，一切以业绩为核心。
那这个金字塔就有点意思了。
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“每次回来都住在国际饭店？”
从茶厅出来，一直都没怎么说话的钟悦民落在了最后。
他打量着一身光鲜亮丽的周小白，好像不认识了一般。
周小白在吧台上签了单子，这才转回头笑了笑，答道：“不住在那边我住哪啊？”
瞧瞧这话说的，让钟悦民有了十足的距离感。
“我爸妈都不在家，我一个人回去也不方便。”
没等钟悦民问出口，她便主动解释道：“现在一个月也回不来一次，我觉得住在饭店更合适一些。”
“哦，原来是这样啊。”
钟悦民神情有些失落地点点头，说道：“确实不大方便，太远了。”
“主要是大院那边，”周小白说到这里顿了顿，看着他扯了扯嘴角，道：“你应该懂我的意思，就是太……”
“熟人太多了，对吧？”
钟悦民笑了笑，说道：“有的时候我也烦那些好事的邻居们。”
“理解万岁——”
周小白点点头，算是认可了他刚刚的猜测。
“我爸妈在外地忙工作，我一个人在家他们也不放心。”
“冒昧地问一句啊，”等在前面的张海洋突然回头，好奇地问道：“小白你也赚钱了，对吧，咋没见你买车呢？”
“我又用不着汽车——”
周小白很是坦然地说道：“再说了，我拿的是工资，可没有你们赚的多。”
“你猜我信不信？”
李援朝回过头笑着说道：“我猜你是攒钱，准备自己买房子吧？”
“买房子？”
张海洋和钟悦民听见这话都愣了一下，齐齐地看向了周小白。
周小白倒也没否认，随意地说道：“看看再说吧，没确切打算呢。”
“别土老帽了，买房子算什么难事。”
看着两人还是惊讶的模样，李援朝笑了两人一句，随后解释道：“你们要是想买就来找我，谈好了卖家剩下的手续我来帮你们办。”
京城老百姓想要买卖房屋那是很困难的，但对于李援朝这样出身的人来说，还真就算不上啥困难的事。
张海洋和钟悦民惊讶的是周小白要自己买房子这件事。
一来是钱绝对需要不少，二来是他们没想到房子还需要自己买。
“自立嘛，总得有个自立的样。”
李援朝甩了甩手里的车钥匙，说道：“等我买完了车，我也买套房子搬出来住。”
“哎，小白，到时候求你帮忙啊！”
“求我帮什么忙？”
周小白瞅了他一眼，道：“我手里可没有房子卖给你。”
“谁要买你的房子了——”
李援朝挑了挑眉毛，一步跨上了摩托车，笑着说道：“我可听说了啊，亮马河生态工业区工人新村住宅开始施工了。”
“太大的哥们也不为难你，给整个四五十平米的就成，我知道你有门路！”
他点了点周小白，说完便蹬着了摩托车，给张海洋和钟悦民打了声招呼便离开了。
周小白看着李援朝的背影撇了撇嘴角，又看了两个舔狗微微一笑，道了声再见。
看着她的身影转回院里，两人的目光僵持了好一会儿。
再对视的时候，气氛突然变得微妙了起来。
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“电视机一天能产多少？”
李怀德磕了磕铅笔，看向了程开元问道：“跟销售那边定指标了吗？”
“额，产能的话——”
程开元名义上是主管生产和设计的副主任，现在三产实际上也给到了他。
虽然现在问的是远在钢城电子电器厂的业务，但也属于他的管理范畴。
只是程开元刚刚接手这些业务，尤其是电子厂刚刚实现量产，他对数据掌握的情况不是很充分。
在老李提问过后，支吾了好一会儿都没找到文件的具体位置。
李怀德微微皱了一下眉头，目光扫向了李学武这边。
李学武却是没有抬起头看他，而是专注地做着笔记，好像没听见似的。
这个时候他是不好发言的，甭看老李把目光投向他了。
你要说更信任他，更期待他的回答，李学武是不信的。
他更认为这是老李的一种挑拨离间。
越是这个时候，越不能让程开元下不来台，否则真要被记仇了。
“四百三十台，现在的产能是四百三十台，”终于找到数据了的程开元也是有些尴尬，重复强调了一句，又补充道：“这是昨天统计上来的数据，还在涨。”
“主要是受工人对生产线和操作设备的熟悉程度影响，我们预估日产能在两个月以后稳定在六百台左右。”
“销售指标怎么划分的？”
老李显然是对他不满意的，但也不会表现在管委会会议上。
毕竟是自己选出来的人，就算是捏着鼻子也得认了。
当他又问了一次，程开元这才看着文件上的数据介绍道：“三比七这个比例，产能的百分之七十要做外贸指标。”
“这个工作前期是我负责的。”
李学武这会儿抬起头，主动接过话茬解释道：“主要是考虑在生产区间内，尽快消耗掉技术潜能，减轻补偿债务压力。”
让程开元红红脸，出出汗，这会儿他接过话头只会让对方松一口气。
虽然不至于说感激，但也不会怨恨。
程开元看了李学武这边一眼，又看向了李怀德，汇报道：“跟销售处这边我们定的是每周一配货，毕竟是电器嘛。”
“嗯，如果按600台的产能算。”
老李点点头，看着他说道：“配给给国内市场的就是……180台，每天？”
“对，是每天，每周不到一千三百台的指标配额。”
程开元点点头，看向景玉农说道：“这个配额应该是能够初步满足贸易管理中心的市场需要了。”
“我对配额的比例没有意见。”
景玉农见他说给自己，便开口对李怀德说道：“充分发挥生产潜能，争取更多的对外贸易利润，我很赞成这一点。”
“关于内贸，也就是贸易管理中心负责的电器销售业务。”
她看了看手里的资料，说道：“家用电器的销售还是以长期稳定为主。”
“所以在销售定价上，我们也是比对了目前市场上的电视价格为参照。”
景玉农抽出一份调查表放在了桌子上供管委会班子几人参阅。
“津门通讯广播电视厂生产的京城牌14寸电视机售价685元，我们就看这个。”
别觉得津门的厂家生产了一款叫京城牌的产品就很意外，豫省还有一款方便面叫京城牌呢。
（自己查，好像叫南街村）
景玉农敲了敲桌子，看向李怀德汇报道：“生产管理处报上来的成本是77元，销售处报上来的售价是385元。”
“我们研究了一下，最终售价定在了499元。”
唰——
会议室内所有人的目光都看向了李学武这边。
我们研究了一下？
你是跟李学武一起研究的吧？
只看这种定价技巧，完全是李学武的风格嘛！
李学武面对众人的目光，表情上没有任何变化，淡定地听景副主任讲话。
你管我们在哪研究的呢！
“提高售价的原因主要有两个！”
景玉农也发现了大家的目光变化，但依旧保持着汇报的语速和态度。
“首先，我们的电视机不愁卖，目前市场上的表现，电视机依旧是紧俏货。”
她看了李学武一眼，这种先调查市场再下结论的工作方法，还是从他那学来的。
别问，问就是在办公室学的！
“其次，我们要充分照顾到计划经济市场，不能影响市场，引起波动。”
“嗯，这两点我理解，”李怀德点点头
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