第二百零七章 从头再来(二十三)
第二百零七章 从头再来(二十三) (第2/3页)
,都难以避免,所以要有不可预见费;第三,工程一开工,各方面都要花钱,就说设计部门、监理部门、派出所、城管部门等等,哪方面管事的来了你不答对?所以我们不能那么简单定价。当然,现在是关键时刻,报高了出局,报低了没有把应该赚到的钱拿到手,必须慎重。”
于洋说:“我过去,设法摸清情况。”
车宏轩说:“我们一起去。”
老史说:“可不可以先跟小张、小马联系一下,探听一下虚实?”
车宏轩说:“这种事千万别和他们联系,不仅打草惊蛇,而且我估计他们也不会比我们知道得多。要知道,这不是竞争性谈判,不是背靠背谈价竞标,这是投标,是要标底,性质完全不一样,一旦出事那就是犯罪,会害了人家。”
于洋暗自庆幸自己没有冒冒失失打电话。
车宏轩认为要不要再跟古明远联系一下,出去拿出专用电话打过去问:“说话方便吗?”
“讲。”
“招标方案要改?”
“上边派来几个人,认为我们的招标办法有问题,不完善,要做有标底投标。今天我让刘主任和设计院碰下情况,明天我定价。你也必须给我一个站得住脚的价格,如果和我们搞的价格吻合,一下就能拍死。如果差距太大,你还需要压价,看看多少是你的底线价格。”
“明白,晚上给你。”
“好。”
“我想知道一共有几家交了投标保证金?”
“这些事你不用关心。”
“我想要这些厂家的名单,加上他们找的关系。这很重要,如果他们找关系,就一定会在价格里体现出来,我也就能更准确地报出价格。”
“我不清楚。”
两人结束通话。
车宏轩回到办公室,问于洋:“能不能摸清都有哪些单位缴了投标保证金?”
于洋说:“我不全知道,大部分吧。”
车宏轩说:“你以开发商的名义电话联系一下,询价。”
老史笑了说:“这是无用功,和具体报价差十万八千里。”
于洋说:“可以问问永丰铝业标局,他们会知道一些投标价格。”
车宏轩点点头说:“好,你去收集一些。”
于洋答应一声走出去。
临近下班,车宏轩给于洋电话:“情况了解的怎么样?”
“搜集到一些,多数都是两千年的,晚上我加个班做出分析,明天交给你。这些虽然有作用,但不是绝对的,重要的是标底。如果有标底投标围标都不好使,除非跟甲方商量好,确定标底。不过这个我还没经历过,那得需要多大力度?”
“我明白。”
第二天,于洋拿来一个单子,车宏轩几乎用了半个小时才把所有数字看完。
几人再三研究,最终把报价确定在四百四十八元/每平米。价格出来后,车宏轩如释重负,他很自信,认定一定能成功。
“会不会高了?”老史还是很紧张地问。
“不能手软,我们折腾半年了目的就一个——赚钱!现在是机会难得,每平米多十块就是三十多万。我想,任何一个有关系的厂家都要拿出百分之五,也就是说每平米要拿出二十元,加上不可预见费百分之五,又是每平米二十元,这就和你说的四百元吻合。其他厂家都是大企业,又都是外地的
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