第90章 价值100亿的大单
第90章 价值100亿的大单 (第2/3页)
渠道，想要出口谈何容易。
此时的市面上，尤其是在3G网络已经普及的国家，3G手机早已经成为各大品牌最想拿下的战场。
毕竟，对于电子消费品来说，越是新技术加持，产品的利润越高。
之后，苏安把这款手机所有的硬件都讲了一遍。
不过当涉及到屏幕的时候，苏安讲的特别的模糊。
半个小时的时间，对方基本上了解了这部手机的所有信息。
现在唯一的判断是，眼前这位年轻人有没有撒谎。
如果没有撒谎，这手机绝对是他们想要采购的商品。
想知道有没有撒谎，最直接的办法就是带回国内展开测试。
毕竟现在的种花家可没有3G网络，想要测试3G网络下的性能只能回到霓虹国本土。
“我们对贵公司的手机非常满意，不过我们等不到发布会之后。
我们现在就想要带着这几部手机回到霓虹国进行网络测试。
我们可以向苏先生保证，只要没有任何问题，我们可以签署一百万台手机订单的合同。
我们可以向苏先生承诺，在你们当地时间晚上十二点之前，我们就可以完成所有的测试。
只要测试完成，明天一大早我们就来签约采购。”对方再次提出要带着手机回国测试。
即便苏安已经承诺给他们，明天发布会结束便可以不受约束的带走。
可即便是有这样的承诺，他们仍旧表现出急不可耐的急迫感。
对于这家KDDI电信运营商来说，他们最担心的还不是产能问题。
他们害怕在霓虹国市场上的竞争对手，会抢先一步跟苏安签约。
到时候一旦竞争对手吃掉了苏安未来三个月内的所有产能，那就意味着未来三个月内，霓虹国会出现只有一家运营商能提供这种手机的尴尬场面。
到时候那些消费者，一旦购买这款手机，就会成为对方所运营网络的客户。
此消彼长之下，他们的用户群数据只会越来越难看。
作为一家去年刚刚完成并购的公司，花了天价的资金，但是却没有赢得市场上的突破。
甚至用户数量越来越少，这样的报表任何股东都难以接受。
作为公司的经营者，必须要抓住一切可能，去增长自己的用户群体，让自己在3G网络下的占有率越来越高。
“两百万台…如果你们想采购的话，第一笔合同就要达到两百万台的数量级。
并且，如果你们今天就想要带走手机，我们现在就要完成签约。
我可以同意在签约合同里增加一个约束条款，如果我这款手机没有达到我之前所说的任何一条数据，签约的合同立即作废。
如果这台手机，不能在贵公司所运营的3G网络下跑满宽带。
不能在室内固定场合下达到2MB的速率，不能在手持步行的状况下达到386 KB的速率，不能在乘坐车辆的状况下达到 144 KB的速率，那么我们签署的合同无效！
与此同时，合约中还要明确写明，合同一旦生效贵公司要在一周内支付全款。
而我方，将会在三个月内完成两百万台手机的支付。”苏安在说这番话的时候没有开出价格，不过并不代表这苏安内心没有心理价位。
苏安希望每台手机能卖到一万块块钱的出厂价，而两百万的订单合同，就高达两百个亿人民币。
不过如此之高的价格，也就是自嗨的想一想罢了。
如果一万块人民币是出厂价，那么对方想要盈利的话，扣除各种费率至少要卖到两万左右。
而如此之高的价格，显然会让很多消费者打退堂鼓。
最终的现象就是，手机人人叫好，但是却销量惨淡。
苏安现在想要的是快速占领市场，从而打压所有的手机生产厂家。
当摩托罗拉跟诺基亚所生产的3G手机，跟自己的小黄人手机价格相差无几，那么对于消费者来说他们根本没有理由去选择摩托罗拉跟诺基亚。
只要快速占领市场，压缩这些巨头们的利润空间，最终在自己巨大的技术领先之下，对方三五年内没办法追赶的话，手机行业将成为一家独大。
正是有这样的考虑，苏安决定给每台手机的价格定价为五千块。
两百万台订单，刚好一百个亿人民币。
扣掉乱七八糟的费用跟税收，还能收获七十个亿左右。
有了这七十个亿人民币，足够自己新建厂房。
在没有生产基地的情况下，凭空卖出两百万台手机。
这种风险，简直无法想象。
作为生产厂家，自己很可能连生产地址都写不出来。
不过，也不是没有解决的办法。
只要对方一周之内付清全款，拿到这一百个亿人民币，快速新建厂房根本不是难题。
到时候只需要花五千万人民币，就可以购买五条共计月生产能力为一百万台的手机生产线。
虽然手机生产也需要无尘车间，可是这种无尘车间的等级要求，远远低于芯片行业。
只需要再花两个亿，在一个半月内搞定车间，剩余的一个半月足够供货两百万台。
显然新建车间已然来不及，要么租赁要
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