第18章 ：销售返点
第18章 ：销售返点 (第2/3页)
拍张伟明的肩膀：“这个数据，比国内同行强多少？“
张伟明想了想：“断电保护响应时间，国内同行一般在0.05秒到0.1秒之间，我们快了两到五倍。电压波动范围，国内同行一般是180V-240V，我们的适应范围更广。总体来说，我们的产品性能至少比国内同行高出30%到50%。“
“跟日本产品比呢？“
张伟明沉默了一下：“跟日本产品比，还有差距。日本产品的断电保护响应时间能达到0.01秒，电压波动范围能达到160V-270V。不过，考虑到我们的成本优势，这个差距是可以接受的。“
秦浩点点头：“那就按这个标准量产。定价方面，我考虑了一下，比国产电源贵50%，比日本电源便宜一半，走中高端路线。“
“比国产贵50%？“张伟明有些担忧：“秦总，这个价格会不会太高了？消费者能接受吗？“
秦浩笑了笑：“价格战是最愚蠢的竞争方式。我们的产品比国产好，为什么要跟他们打价格战？消费者不傻，他们愿意为质量买单。至于那些只看价格不看质量的消费者，本来就不是我们的目标客户。“
张伟明若有所思地点点头。
随后秦浩再度返回北京，通过中关村黄页收集到的信息开始跟经销商谈合作。
一开始，很多经销商都不买账。宙斯这个牌子没人听说过，价格又比国产贵一大截，谁愿意冒险？
直到秦浩拿出一份销售返点方案。
“销售返点？“
“对，就是根据销量给经销商返利。卖得越多，返利越高。而且上不封顶。”
“那具体的返点有多少？”
“以五百台为标准，每销售五百台可以拿到销售额2%的返点。”
2%看似不多，却是实打实的利润，而且电源的价格也不便宜，随随便便都是几百块，只要能达到销量，算下来也是一笔不菲的数字。
慢慢地，开始有经销商愿意试一试。几台、十几台、几十台……
等到第一批试用的经销商反馈回来，口碑也开始发酵。
“这电源确实不错，断电保护做得好，组装机返修率明显下降了。“
“价格虽然贵点，但质量确实过硬，值！“
“嘿嘿，五百台的返点三天到账，付钱这么爽快的公司我还是第一次见。“
口碑一传十、十传百，订单开始像雪片一样飞来。
再加上正好赶上年底的销售旺季，中关村的兼容机组装商都在疯狂备货，宙斯电源的销量一下子就上去了。
一个月下来，单月销量超过了五千台！
这个数字，对于一个刚成立不久的新品牌来说，简直是奇迹。
但这样一来也带来了一个问题，产能跟不上了。
“秦总，订单已经排到半年之后了，我们的生产线已经三班倒满负荷运转，实在赶不出来。“刘元拿着一份报表，眉头紧锁。
秦浩看着报表上的数字，沉默不语。
三条生产线，年产能五万台，理论上每月能生产四千多台。但实际操作中，设备故障、原料短缺、工人熟练度不够等问题，都会影响产能。五千台的订单，已经是极限了。
“必须扩大产能。“秦浩放下报表：“但建新厂、买设备、招工人，至少要半年时间。半年太久了，市场不等人。“
“那怎么办？“刘元问。
秦浩想了想，忽然笑了：“你还记得长城电源厂吗？“
刘元一愣：“长城电源厂？您是说……“
“杜和平那边，总公司还在开会研究收购的事。“秦浩站起身，走到窗边：“既然收购谈不拢，那就换个方式。“
“什么方式？“
“代工。“秦浩转过身：“我们出订单、出技术、出原料，长城电源厂帮我们生产。这样既能解决我们的产能问题，又能让长城电源厂有活干。“
刘元眼睛一亮：“这个主意好！前些天杜和平还跟我吐槽销售遇阻，产品生产出来只能堆在仓库里，越生产亏损越大。“
秦浩笑了笑：“那就一次性下三万台的订单。“
“三万台？！”
“没错。“秦浩点点头：“就是要让杜和平看看，什么叫实力。“
几天后，秦浩和刘元再次来到长城电源厂。
杜和平在办公室里接待了他们，态度依旧客气，但眼神中带着一丝警惕。
“秦总，刘先生，今天来是……“杜和平试探着问道。
“杜厂长，我今天来，是想跟您谈一笔生意。“秦浩开门见山：“我们宙斯电源现在订单量大增，产能跟不上，想请贵厂帮忙代工。“
“代工？“杜和平有些意外。
“对，代工。“秦浩从包里拿出一份文件：“这是我们的技术标准和质量要求，你可以先看看。如果没问题的话，我们打算一次性下三万台的订单。“
“三万台？“杜和平瞪大了眼睛：“秦总，您没开玩笑吧？三万台，那可是我们厂全年的产能！“
“我没开玩笑。“秦浩平静地看着他：“订单就在这里，预付款我可以先付30%，货到付清余款。怎么样，杜厂长，有没有兴趣？“
杜和平陷入纠结之中，作为电源专家，他打心底里不想代工别人的电源，但是作为厂长，他必须考虑效益，总公司那边原本就对长城电源厂一直处于亏损很不满意。
“秦总，您的条件确实很有诚意。不过……“他顿了顿：“这么大的订单，不是我一个人能做主的，还是要上报总公司。“
“我知道。“秦浩点点头：“但代工不像收购那样涉及产权变更，应该会快很多。杜厂长，您先看看技术标准，如果没问题的话，可以先试产一批。等总公司批下来了，再大规模生产。“
杜和平拿着文件翻看了几页，眉头渐渐皱了起来。
“秦总，您这技术标准……比我们现有的产品还要高啊。“杜和平抬起头，神色复杂地看着秦浩。
“那是自然。“秦浩笑了笑：“我们的产品走的是中高端路线，质量必须过硬。杜厂长，您是行家，应该看得出来，这些技术标准对长城电源厂来说，不是做不到，只是需要一些改进。“
杜和平沉默了一会儿，最终点了点头：“好，我先研究研究，尽快给您答复。“
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