第31章 ：相爱十年完结篇！
第31章 ：相爱十年完结篇！ (第2/3页)
头被逼到墙角的狼。
“好。“肖然从牙缝里挤出一个字：“陆锡明，你记住今天说的话。“
说完，他转身大步走出了办公室，“砰“的一声甩上了门。
陆锡明看着那扇被甩上的门，嘴角微微上扬。
他不怕肖然。
配方在他手里，工厂在他手里，肖然不过是个跑销售的，没了他的货，什么都不是。等肖然在外面碰了壁，自然会回来求他。到时候，可就不是分一半的问题了——他要拿大头。
陆锡明太自信了。
他以为“浴雪清“的配方是他的独家秘方，以为肖然离了他就活不下去。可他不知道的是，肖然这半年跑客户的时候，早就留了个心眼——他不仅把“浴雪清“的配方成分摸得一清二楚，还偷偷联系了好几家日化代工厂，拿到了报价单。
肖然从来就不是那种把鸡蛋放在一个篮子里的人。
跟陆锡明闹翻之后，肖然立刻联系了其中一家报价最低的代工厂，把“浴雪清“的配方和工艺要求发了过去。代工厂的技术人员研究了一周，给出了完全可以替代的方案，而且成本比陆锡明的工厂还低了百分之十五。
肖然二话不说，下了订单。
陆锡明那边还在等着肖然回来求他呢，结果等来的不是肖然的电话，而是“浴雪清“的供货渠道彻底换了一家的消息。
他的工厂，一夜之间失去了最大的客户。
没有了肖然的订单，陆锡明的工厂又回到了之前半死不活的状态。库存重新堆积，工人又开始拿不到工资，银行的催款电话一天打三个。陆锡明慌了，想找肖然谈，肖然根本不接他的电话。
三个月后，陆锡明的工厂宣布破产。
肖然以极低的价格买下了陆锡明的工厂——包括厂房、设备、工人，还有那个他早就烂熟于心的配方。
至此，肖然的身家正式突破了千万。
他站在工厂门口，看着那块崭新的“浴雪清日化有限公司“的招牌，心里涌起一股前所未有的满足感。从兜里只剩几百块的穷光蛋，到身家千万的老板，他肖然用了不到三年。
可是——
这点钱在秦浩面前，算什么？
肖然想起秦浩，心里的那股满足感瞬间就消散了大半。秦浩现在是什么体量？宙斯电源厂、联想供应商、一千亩地的工业园区——随便哪一项拿出来，都不是他现在可以比拟的。
要想超越秦浩，他必须继续扩大规模。
肖然回到办公室，在桌前坐了很久，脑子里飞速地盘算着下一步的棋。
洗浴场所的渠道已经饱和了，“浴雪清“要想继续增长，就必须打入零售市场——超市、便利店、百货商场，跟宝洁、联合利华这些国际巨头正面竞争。
这需要大笔的资金。
打广告、铺渠道、做促销，哪一项不是烧钱的买卖？肖然手里的千万资产看着不少，但真要铺开来做，根本不够看。
肖然咬了咬牙，做了一个决定——把厂房抵押给银行，贷款寻求突破。
“浴雪清“的广告很快就在广东电视台播出了。
广告播出之后，“浴雪清“的销量果然涨了一波。超市的货架上开始出现“浴雪清“的身影，价格比宝洁和联合利华的同类产品便宜了将近三成，对于价格敏感的消费者来说，这是一个不小的诱惑。
肖然趁热打铁，加大了线下铺货的规模，从广东一路铺到了湖南、江西、福建，甚至开始往华东和华北地区渗透。
一切看起来都在朝着好的方向发展。
然而，肖然低估了他的对手。
宝洁和联合利华，这两家国际日化巨头，在中国市场深耕了多年，渠道网络遍布全国每一个角落。他们不是没有注意到“浴雪清“这个新冒出来的竞争对手——恰恰相反，他们一直在暗中观察。
当“浴雪清“的销量开始威胁到他们的低端产品线时，两家巨头几乎同时出手了。
首先是价格战。宝洁旗下的“舒肤佳“和联合利华的“力士“同时推出了促销装，买一送一，价格直接杀到了跟“浴雪清“持平的水平。消费者一看，同样的价格，一边是国际大牌，一边是听都没听过的小牌子，选哪个？答案不言而喻。
然后是渠道战。宝洁和联合利华给经销商和超市开出了极高的销售返点——最高达到了百分之二十五！这意味着经销商每卖出一块宝洁或联合利华的香皂，就能拿到四分之一左右的返利。而“浴雪清“给经销商的返点只有百分之十，根本没法比。
经销商不傻。同样的货架，摆宝洁的产品能多赚一倍多的钱，凭什么摆你“浴雪清“？
一夜之间，“浴雪清“在各大超市和便利店的货架被撤了下来，取而代之的是宝洁和联合利华的促销堆头。那些之前跟肖然签了供货协议的经销商，纷纷打来电话要求解约。
肖然急了，亲自跑到各大经销商那里去谈，承诺提高返点、降低供货价，但为时已晚。宝洁和联合利华的渠道封锁已经成型，他一个刚冒头的小品牌，根本无力撼动。
更要命的是，银行那边也开始催债了。
厂房抵押贷款的还款期限到了，可“浴雪清“的销量大减，回款根本跟不上。肖然拆东墙补西墙，把能用的资金全用上了，还是填不上那个窟窿。
三个月后，银行下达了最后通牒——再不还款，就拍卖抵押的厂房。
肖然坐在空荡荡的办公室里，面前摊着一堆催款单，整个人像是被抽空了一样。
他这才意识到，自己跟国际巨头之间的差距，不是靠一腔热血和几百万资金就能弥补的。人家有品牌、有渠道、有资金、有人才，他有什么？一个小工厂、一个不知名的品牌、一腔赌徒式的冲动。
后悔已经来不及了。
银行收走了厂房，法院冻结了他名下所有的资产。他不但一无所有，还背上了上千万的债务。
肖然从工厂搬出来那天，只带了一个旧皮箱。他站在工厂门口，看着那块已经被银行换掉的招牌，嘴角扯出一个苦涩的笑。
仅仅一年时间。
从兜里只剩几百块到身家千万，又从身家千万到负债千万。
他绕了一个大圈，又回到了原点——不，比原点还惨。至少三年前他只是穷，现在他不仅穷，还欠着一屁股债。
肖然拎着皮箱，漫无目的地走在深圳的街头。霓虹灯在头顶闪烁，车流在身边呼啸而过，每个人都在匆匆忙忙地赶路，没有人注意到这个灰头土脸的年轻人。
他忽然想起了陈启明。
那个被酒楼老板扒光衣服扔到大街上的同学，当时他肖然还觉得人家惨，现在看看自己，又好到哪去？
……
走投无路的
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