374 第二件
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喝过酒，几个小时坐着，他墙上挂着什么我会忘？我可以准确地告诉你，什么都没有，一片雪白。」
盛春成说，说完看着孙红，恶作剧般地笑，心想，白准备了吧，还西方美术史和印象画派史，四壁一片雪白，看你还能找到什么话题，去借题发挥。
「这么骄傲啊！」孙红叹了口气。
盛春成奇怪了，问：「怎么就骄傲了？」
「他那么喜欢美术，墙上一幅作品也没有，说明什么？说明他对印刷品根本不屑一顾，也难怪，他美术馆里有那么多的原作，怎么会挂印刷品。也没有其他画家的原作，就更是骄傲了。
….
「我去过很多老板的办公室，那些对艺术品一窍不通的老板，反而最喜欢在办公室里挂艺术品，一开口介绍，他不是说这作品怎么怎么样，他一窍不通，能说什么？和你说的，都是这个画家名气怎么怎么大，这幅作品，是他在什么拍卖会上，花多少钱买来的。
「张总肯定不屑于这么做，还不骄傲？还有，他要想挂国内某个画家的作品，很随便就可以去‘河畔美术馆，拿一幅来，他不要，一定是在心里，有些看不起这些画家。而一个画家，连他自己的画也没有，说明他最近，真的没有画出自己感到
满意的作品，这就是骄傲。
「有了，我的话题也有了，坐下来朝四周看看，就和他说，张总，你的办公室很特别，他一定会问我怎么特别了，我就把我刚刚说的这些和他说，要是说对了，他一定很得意，还会引我为知音……」
「要是没说对呢？」盛春成问。
「那他就会笑笑，然后和我解释，我就虚心地请教，一个问题接一个问题，这样，话题不就有了。」孙红说。
盛春成朝孙红拱拱手，表示佩服。他心里真的是很佩服，准备去拜访一个客户，可以把客户了解的这么深，做这么大量的准备，怪不得她的业务会做这么好，这点，还真的是值得自己好好学学的。
自己以后出去拜访客户，也要这样努力，不能让一次拜访，变成无效拜访。也对，像张总和刘总那样的人，孙红去拜访他们的机会，可能只有一次，这一次的机会，你就要能把握住，谁会让你老是去打扰他，你老是去，效果只会相反，人家见到你就心生厌倦，还谈什么？
盛
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