第二百七十八章、两败俱伤？
第二百七十八章、两败俱伤？ (第3/3页)
5美元一片的价格，按照万燕上千万台的年产能，万燕相当于可以半价拿到芯片。其他股东对我的这个提议现在还反对着。”
顾颂眼神一凝：“据我所知，三友电子的授权费和额外支付的每片费用，远低于这个数字。斯高柏的其他股东没有一视同仁地要求三友电子也提高授权费和专利费吗？”
“没有。”宋阳摇着头，“提了也没用，我是大股东，可以一票否决。”
顾颂不说话了。
按宋阳的这个方案，再加上找代工厂生产的费用，万燕每片芯片的成本只怕要达到将近50美元。
这比万燕之前的成本还高！
开始先找个话题，就被他用这番话先羞辱了一番，也展示了一下他对斯高柏其实非常强的控制力。
宋阳又开口了：“这点小事，应该是朱总出马就够了吧？顾总专程过来，就是想知道关于授权的意见？万燕的芯片存货难道已经紧张到这个程度了？其实我也一直感到疑惑，万燕的需求量这么大，为什么之前一直没有和斯高柏的大客户部门直接对接呢？大客户是能得到优先供应的。”
顾颂沉默不语。
直接给斯高柏对接，也意味着斯高柏一旦寻找点什么借口，就能在关键时候断掉万燕的芯片供应。
通过其他的渠道从代理那里拿货，这才是更稳妥的做法。
万燕不是没有跟斯高柏接触过，但斯高柏给代理的价格比给万燕的价格还低，这明显是针对。
斯高柏把芯片价格提高到65美元一片之后，代理却是30美元一片拿到的。
这是他们建立更加忠诚的代理销售渠道的战略，而现在宋阳却说他们不仅要付出每年5000万美元的授权费，每片额外支付30美元，还说其他股东有意见。
纯纯是在消遣顾颂。
“宋总说得对。”顾颂决定不在这个问题上纠缠下去了，毕竟只是先客套一番的第一个话题，于是他干脆引到了正题上，“既然芯片捏在宋总手上，万燕和三友电子的竞争从长远来看就是败局一定。”
宋阳收敛了笑容，听他怎么说。
开口承认万燕会输？
顾颂继续说：“宋总引而不发，等到万燕已经上市了仍然甘心让三友电子在国内市场屈居第二，就是为了在这样一个时间点给万燕致命一击。三友电子连拿两年标王，看来是早就胜券在握。宋总如果想把万燕反吞下去，我可以放手。”
宋阳不置可否。
顾颂盯着他说道：“我们两方在过去有诸多误会，今天我亲自过来，就是想要把万燕和三友电子的竞争、我们之间的误会一起做个了结。宋总，你有这个意愿吗？”
“吞下万燕？”宋阳哑然失笑，“万燕存在的问题那么多，我们现在何必接手一个烫手山芋？”
“万燕的问题如果放在宋总手上，就不是问题了。”顾颂凝视着宋阳，思考他话里的问题指的是哪些。
宋阳摇着头：“怎么可能？我们三友电子的vcd成本比万燕低那么多，万燕vcd的售价却比我们还低。我们算过很多次帐，也看过万燕的上市财报和季度财报。以后的问题好解决，以前的问题怎么消化？”
他分明什么东西都没说透，但顾颂现在明白了，他们早就认为万燕的零配件供应渠道有问题。
财报，很可能有大问题。
“万燕的零配件成本确实比三友电子高，但综合成本却比三友电子低多了。”顾颂是有备而来的，开始说着自己的筹码，“首先是我们所享受到的政策……”
他介绍了万燕作为上市企业还有当地龙头企业所享受的用地、税收、用工补贴等诸多政策，最后总结道：“现在，我们既然判断后面的竞争会越来越不利，才产生了和三友电子合并退出的想法。宋总，如果万燕属于三友电子了，那在dvd光盘格式的争夺中，你们就有了很大优势。”
宋阳微笑了一下：“这个我从来没在意过，dvd-rw格式是必定会输的。”
顾颂愕然看着他。
宋阳又往前倾了倾身体：“就算我们最终想把万燕吞掉，为什么不等到万燕自己难以为继、股价暴跌、停牌重组时候才介入呢？那个时候，万燕的价值比现在顾总提出来的也要低多了吧？”
顾颂脸色难看，直视着他：“宋总，难道真要两败俱伤？”
“不不不。”宋阳笑呵呵地回答，“现在着急的，不是顾总吗？我们正常发展，万燕能怎样伤到三友电子，顾总能怎样伤害到我？”
他收敛了笑容，阴沉地笑了笑：“再演一遍两年前的事吗？我等着呢。”
这是顾颂第一次跟宋阳当面打交道。
看到他脸上毫不掩饰的轻蔑，顾颂想起了当时杨自容所转述的内容。
这小子，从来就没有把所谓顾家放在眼里！