第134章 福泽深厚
第134章 福泽深厚 (第2/3页)
”
“娘，你是不知道卖的是什么茶叶蛋，才会有此疑虑，”张夫人笑了起来，“昨天啊，老爷不是给您送来了两枚茶叶蛋吗？您觉得那两枚茶叶蛋如何？”
“天下第一美味，”张老夫人咽了口口水，忍不住说道，“我这辈子活了这么多年，早年吃过苦，晚年享了福，算是把人世间能经历的事情啊，全都经历了一遍，我就从来没有吃过这么好吃的茶叶蛋。”
“这茶叶蛋就是金家做出来的。”
“哦，若是照这么一说，那确实很有搞头，”张老夫人点点头，“只要是吃过一回这金家的茶叶蛋的人，这一辈子都不会忘掉那个味道。若是有这样的茶叶蛋，确实值得开一家铺子，把格调提一提，咱沧州的有钱人多，可不缺那两个钱。”
“对呀，”张夫人点了点头，“我寻思着，咱们家在城南不是有个铺子吗？那个铺子以前生意不好，本来都要关了，如今想想，倒不如改成专门卖茶叶蛋的铺子，这叫绝处逢生。”
张老夫人点点头：“自家的铺子，装修、租金都省了，这是一笔不小的开支。”
“正是如此呢，”张夫人点点头，又有些好奇地看向小元宝，“对了，你们是怎么想着找我们张家做生意的？”
“嗯，以前的时候我们金家的茶叶蛋，只卖给普陀县县城的三个酒楼，每个酒楼卖三百个茶叶蛋，我们还在镇上摆了个摊子，雇了人散卖，生意一直很好。”小元宝说得有板有眼。
“然后呢？”张夫人追问道。
“然后，这次我们不是跟澹台夫人有合作，要在沧州开拍卖会吗？那我和我四哥哥就想着，既然这茶叶蛋能够在县城卖的很好，那么一定也可以在府城卖得很好！我们决定把茶叶蛋的生意做到府城里面来！”
“没错。”张夫人点点头。
“可是，我们在府城也没有什么认识的人呀，要是被人欺负了怎么办？
“这官家压一头、一头蛇压一头，我们的生意就难做啦！
“这时候，我就想到了张大人！
“张大人是官，沧州府面上的官员，相互之间肯定要给几分薄面；
“张大人是武官，手底下有好多卫兵，那些地痞流氓肯定不敢来找张家铺子的麻烦！
“虽然，金家和张家算不上熟，我和我师父只是来张府给老夫人看过一次病。
“但是做生意呢，一定要敢想敢做！
“不能放过任何一个机会！哪怕我们和张家只是点头之交，也一定要努力试一试呀！”
“真聪明！”张夫人笑盈盈，“还有呢？”
“还有就是，我觉得世人熙熙，皆为利来；世人攘攘，皆为利往。我们金家的茶叶蛋特别特别好吃，我们的茶叶蛋一定会比别人家的茶叶蛋卖得更好！既然这里头有赚头，只要让张家看到了赚头，张家又怎么会拒绝我们的合作呢？”小元宝很有自信地拍了拍自己的小胸脯。
“说得对！”张夫人重重点头，“多亏了你有头脑、有勇气，不然的话，我们张家还少了一条财路呢！那你们决定怎么跟我们张家合作？怎么跟我们张家分成呢？”
“由我们金家提供方子，你们张家选信得过的人，每日在铺子的后厨熬煮茶叶蛋，一定要是信得过的人！方子不能外泄！否则就鸡飞蛋打啦！”小元宝摊摊手，“嗯，都说皇帝也有几门穷亲戚，张家可以选府上信得过的下人，也可以选个品行很可靠的穷亲戚，咱可以给他一成的利润，将他和我们牢牢地绑在一条船上！这样就不怕他把方子外泄了！”
“对，”张夫人点点头，“还有呢？”
“最好再签订一个契约，若是方子外泄，得让他赔一个他这辈子都赔不起的数！这叫威逼！咱们威逼利诱，双管齐下，不怕守不牢这方子！”
“那你们打算怎么分成？”
“我们要五成！”小元宝张开了五根手指头，仰着小脸说道，“因为茶叶蛋好不好吃，主要在于我们的方子！我敢保证，这绝对是全天下最好吃的茶叶蛋啦！”
“五成太多了。”张夫人摇了摇头。
他们张家又要出铺子、又要出人、又要进鸡蛋与茶叶、又要烧柴，到最后，只占到五成，这也太亏了。
张老夫人却是摇了摇头，语重心长地说道：“桂枝啊，不能只看到眼前啊。”
张夫人疑惑地看向她。
张老夫人说道：“我儿子孝顺，每次从卫所回来之后，都要来院子里陪我说说话，他还经常亲手打热水来给我这个瞎眼老娘洗脚，他跟我聊卫所里的事情，好几次提到了金三郎。
“他说金三郎这个人，只要一有时间，手里就离不开书，以后肯定是个将才！
“而且啊，他武艺高强，刚来卫所的时候，跟卫所里的大头兵切磋，一个人就能打十五个！
“这样的人，以后会有大成就！以后的成就啊，一定不在他之下！”
张老夫人的意思很明显，这金三郎是个有前途的人，金家绝对值得结交，倒不如在茶叶蛋这件事情上做出让利，表达出永结为好的诚意，这样一来，以后金家发达了，也会时刻想着提携张家。
“娘说的极是，我定然会好好考虑。”张夫人的神色也变得郑重了起来。
“嗯，你到时候和他们家的大人详谈吧，这生意上的事情，你跟个小孩子说来说去也说不清楚。把这孩子留在我这儿，让她陪一陪我这个老婆子。”张老夫人摆了摆手。
“我知道了，娘，”张夫人蹲下来，摸了摸小元宝的头发，与她四目相对，“那你先在这儿陪张奶奶玩一会儿好吗？我去和你四哥哥谈正事，一会儿晚膳备好了，我让人请你们过来。”
“快去吧。”张老夫人牵着小元宝的手，不愿意放手，她是真的太喜欢小元宝了。
小元宝在院子里，絮絮叨叨地陪着张老夫人说话。
这时候桂花开得正好，小元宝见张老夫人说她很喜欢桂花，便踮着脚尖给张老夫人摘了一把桂花。
小孩子话多。
老人家寂寞。
这一老一小，一聊就是半个时辰。
而张夫人和金四郎也在议事厅里你来我往地谈了半个时辰。
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