第十三章 来之对手的关注
第十三章 来之对手的关注 (第2/3页)
吴舟是希望在双十一之前,先把这个杯子做出来,直接替换掉淘宝店产品。
所以一切进度都是亲自推进,初期也没有多少画饼,吴舟让步居多。
对工厂而言,吴舟这个客户,订单量也只是一般,但沟通顺畅,利润给到位,事儿少不墨迹。那合作也就合作了。
11.7号左右,第一批货,乔菲家的情侣杯终于到了。到货当天,主商品的详情页,主图立刻就更换了。
与此同时的,其他店铺。
“今年是怎么情况,我们销量这么低迷?”哈口家电商经理指着电脑屏幕上的销售数据,对着运营问道。
哈口保温杯一直是国内保温杯类目的行业top品牌,最近几年双十一,销量都能同比提高至少50%以上,过得非常滋润,但今年销售额只是比往年略有增长,不到20%。
就现在这种销量,要想完成部门kpi业绩,玄啊。业绩完成不了,自己的绩效奖金怎么拿。
“经理,这个问题我们上个月月底就发现了,增长不达预期的主要问题是今年咱们的高价保温杯卖不动了,咱们一百元以内的那些保温杯,增长涨幅都还是可以的,个别新款更是有成为行业爆款潜质。但是100元以上价位,今年却突然萎靡了很多。去年同期这个价位的产品一天五六百个轻轻松松,今年一天就卖400来个,而且还在下滑,销量一下子下滑了30%......。”哈口的运营也是苦着脸,一脸愁容。
他们家产品线虽然丰富,个别几个产品销量占比虽然不高,但高客单产品实在是太拉销售了。不过好在是有低客单对产品顶着,能顺势上涨,要是总体业绩都是降的,那他就真的要哭了。
“膳师和哈斯的杯子销量怎么样?”100元以上价位,主要就是这俩个品牌卖得好,其他品牌......。就是其他,他也不太关注,没必要。
“哈斯最近开了很多的专卖店,做的铺设产品路线,我看了一下那些店铺,销量也还可以,膳师最近推广的比较多......。“常年的经验来说,自己销量下滑了,肯定就是主要竞争对手有了什么新的动作,再说这么高的价位,一般的小牌子也没办法卖这么高......所以他下意识就觉得这是哈斯和膳师有新动作。
作为专业的运营,经理的问题的临时的,他的答案也是临时拼凑的,因为之前并没有对此认真的做过分析。
不过这也不能怪,人都有惰性
(本章未完,请点击下一页继续阅读)