352 谋划通用电气家电业务
352 谋划通用电气家电业务 (第2/3页)
道。
“红白机的最高售价，为699美元，这个价格，其实对于很多美国家庭来说，不算一笔小钱，但还是能承受的起的，美的的个人计算机，最便宜的也要接近这个价格的3倍，所以你之前的渠道，难行得通了。”陈志文摇头说道。
“那这么说，美的的个人计算机，只主打大型商场、超市了？”亨利有些失落的说道。
“也不是，商场与超市会是主要渠道之一，但不是绝对。”陈志文说道：“随着现在美的的产品线逐渐丰富起来，我准备推出一套专门的渠道体系，711超市，亨利你听过没？”
“711？那个小的连锁加盟店？我知道，你的意思是，专业的加盟店？”亨利摩根也是聪明人，瞬间就明白过来。
“对，很多大品牌，特别是民用商品品牌，都会采用这种模式，小超市、服装店、鞋店等等，我也准备让美的采用这种模式，先期会在香港与美国推广，除了计算机，各种游戏机、掌机、音乐播放器之类的消费类电子商品，都会进驻。”陈志文解释道。
“那这么说，是准备取代目前的模式了？”亨利摩根说道。
“不会，两者共存将会成为一种常态，加盟店的扩张，是需要实打实的大量资金投入的，没那么容易建到全球各地的，不过，肯定会压榨其他小店的利益了，再说，这对你影响不大，不管什么渠道，都是需要经销商的。”陈志文说道。就是移动互联网时代，苹果华为这种组建全国范围内的加盟店，都需要很多年才能完成，更不要说现在这种手机还没有出现的低效率时代了，再说，个人计算机的品牌垄断性远比不上手机。
“所以，我需要再说服大量的人，来加盟了？”亨利摩根点点头说道，果然，想躺着赚钱没那么容易，好不容易花费了大量精力与大量小店铺达成渠道合作，现在客户又要准备组建加盟商渠道了。
“从长久来看，加盟商的渠道打通了，这更立于我们品牌的扩张，而且未来，美的还会推出其他游戏，其他型号的计算机以及其他电子产品，都依赖别人，是走不长的。”陈志文又说道。
虽然加盟商不是自己的，但很大程度上是可以利用合约以及利益进行深度捆绑的，这样一来，所有渠道就都掌握在自己手中了，也能更好的保证售后服务等等，虽说这个销售体系中，经销商依然存在，但所有渠道都清楚明了的情况下，对品牌公司是最方便的，也能获得最大利益。
“我明白，这件事我会着手去准备的。”亨利点点头说道，当美的的规模越来越大，大到成为全球级别的电子巨头的时候，他就明白，自己不可能再像以前那样可以与之正常对话了，因为依赖关系以及彻底改变了，能够继续在这个大树下乘凉就很不错了。
筹建整个加盟商经销体系，其实就等于将自己的所有流水都透明化了，未来，美的让他赚100美元，他想赚110都难，不过总的来说，当美的越来越强，产品越来越丰富且畅销，那么即使他的利润率低了，但总体还是能赚更多的。
“具体怎么合作，还是需要根据美国市场的情况再做决定，而且初期也只是试水，至少两三年内，是不会大规模扩张的，你这边还是需要经营好现有的渠道。”陈志文笑了笑说道。
“好，明白。”亨利点点头，说道：“那你旗下的那些家电，不放在一起？”
“不会，家电是另外一套销售网络，不过我还没建，目前主要还是依赖大超市以及一些贸易公司，美的家电目前还没这个能力来自建其他渠道。”陈志文摇头说道。
“这倒是可惜了，没有渠道，光靠着你自己的超市，是很难发展壮大的。”亨利说道。
“我知道，其实这件事我本来也想去找你商量一下，不过你既然来了，那就正好凑巧了。”陈志文点点头说道。
好市多是自家的，沃尔玛与自己的关系不错，这两个超市加起来，养活香港或者内地的几家中型工厂不是问题，对于香港人来说，这个工厂不小了，但对比传统的家电巨头，完全就是九牛一毛。
真正的想做大，只靠这些是不行的，因此，陈志文也早就在构思该怎么破局。
当然，如果再过十几二十年，
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