第112章海阔天空
第112章海阔天空 (第2/3页)
大片棉田的视频。
“很好。你们的牛仔裤和运动服，还有保暖衣服都不错。你们别看我的门帘不算大，这里只是样品店，我还有八百平方米的库房。大客户都是从库房直接发货的。我干这行已经几十年了，光固定客户就有几百家。在这几条街上，我的出货量是最多的。”
吕诗雅抿嘴一笑，说道：“我们看到一楼的商品非常全。所以挑选了你们。”
马老板胖脸笑得特别慈祥，说道：“我是最讲诚信的，你们不信就问问周围的商户，一提丽源服装店的马胖子，绝对都知道。这些商品很适合我们。我答应和你们合作，但是我有一个要求，就是成为你们厂，在这个市场的总代理。如何？”
婉茹沉思了一会，笑着问：“你也知道，我们送一趟货的路程。假如你要的货不足够一集装箱就有点得不偿失。”
马老板深邃的眼眸滴溜溜地转动着，看到布匹样品中的夏凉被，急忙拿起来审视着，而后看到标签上面写着的价格。
看向婉茹问：“这样的夏凉被，就是标注的价格吗？”
婉茹拿出夏凉被的几种花色样品，递给他说：“是，这是全部的花色。”
马老板仔细地查看着，频频点头，笑着说：“你们有自己的包装对吧？”
“是的。”
“你们的商标不够响亮。这样，你们把夏凉被做好，不需要包装运过来就可以。我们再进行精包装。我成为你们的总代理后，一定能够把你们的产品，在这个市场打开销路，我们也能互惠互利。”
“那好吧，我们签个合约，这个市场也就只给你们一家供货。”
马老板急忙拿来纸笔，开始写条款，写完后递给婉茹。
他满意地笑着说：“你还是不太了解这里的市场，南面的那几个小国家，许多商户也是从我这里拿货。几个国家是有名的旅游胜地，人流量大，销量也会相应地大。在我这里，每天最少出货量也在二三百万，最多时还会五六万元。”
婉茹在合约上签了字。
马老板写出需要的商品订单，当着婉茹的面，转了四千万元的货款。
周慕凡飞快地用电脑，发给厂子的订单调度办公室。
厂里立马回话“后天就会发货。”
海平他们收拾着样品准备装起来时，米老板看到了布批的样品，急忙拿过来逐一查看，而后问：“这也是你们厂里的产品吗？”
婉茹笑着说：“我们过来一次，不但推销服装也推销布匹，就算碰碰运气。服装就只给你们一家，接下来就是推销布批。”
他把几种布匹逐一查看后，笑着说：“我的亲家就是卖布匹的。你的产品他们也在卖。要不我带你们过去试试，看能不能与你们合作？”
“可以。”
婉茹心想，看来这次合作马老板非常满意，一次要了六千多万元的货。至少说明，自己产品价格和质量都入了他的法眼。
马老板带着他们来到布匹批发一条街，一家叫“瑞和祥”的门头。
进到店铺，婉茹在一楼，仔细地看着他们的商品。
马老板笑着说，我去看看吴老板在不在？
婉茹知道，他是去和吴老板说悄悄话了。
也不在意，周慕凡和吕诗雅也走过来，和婉茹看着这里的布匹花色较多。比起自己的印染与花色还稍微差了点。
吕诗雅说：“妈，看他们的印花布，真的没我们的加密，质量也不怎么好。”
周慕凡也指着价格，示意婉茹看看。
罗霄汉三人仔细地听着他们的对话。知道自己三人对谈生意还是菜鸟。里面的学问不是一般地大。也都认真地学习。
婉茹点了点头。又看了窗帘布，花色还真不少。
婉茹拿出手机都拍下来。自己商品的价格，与摆在这里的布匹稍高了点，他们就是加上一部分，由于质量相对较好一些，也会卖得很快的。
马老板从楼上下来，歉意地说：“吴老板出发了。我给他打过电话，他也有意和你们合作。后天就能赶回来。你们能等吗？”
婉茹让周慕凡拿出一份布匹的样品，微笑着说：“可以，就把这份样品先留给他。我们会在这里待一段时间，等你的货到了后，还会与你一起交接。”
马老板那张胖脸，笑得就像弥勒佛，给人一种如沐春风的好心情。
热情地说：“好的。哈哈，我请你们吃饭。也祝愿我们能合作愉快。”
婉茹笑着说：“谢谢，不用了，我们回去看看这里的市场。”
他们坐出租车回到酒店。
罗霄汉和周慕凡一起把样品送回房间。
婉茹他们去饭厅选了个餐桌，点了一些特色菜，喝着茶等着。
彭文韬喜滋滋地说：“今天看来是收获不小了。”
婉茹说道：不但是有收获，还收获满满。这是签的长期合同。看来服装的推销就算结束了。接下来目标就是布匹批发市场，这个瑞和祥布匹店，看来问题不大。
他给我们一天多的时间，正好给我们了机会。我们明天可以去寻找合作伙伴。假如他也要求成为我们厂的总代理，就等于限制住我们有更多的商户。
魏雨松不解地问：“这样不好吗？我们也省心了。”
婉茹的目光在他们脸上扫过，知道大家都有疑问。
就笑着说：“只有多家商户出售我们的商品，才会有竞争。假如他成了总代理，出售的价格，就是他说了算。如果有两家或者几家，各自为了能大量出货，价格就不会一成不变。客户就能有选择。”
魏文韬眨着眼睛，笑着说：“我明白，出货越多，他们薄利多销就能多挣钱。我们也出货越多，当然也越挣钱喽。”
罗霄汉也说道：“对呀，买卖有竞争力，价格才能有浮动。同样的产品，客户当然选取能带来最大利益的了。这样对我们是最有利的。”
婉茹笑着说：“我们明天就不去市场了，去寻找服装加工厂。布匹向外批发，销量是不错，他们针对的商户都是小业主，或者是小服装加工厂。假如我们自己联系较大的服装厂，就等于找到了大客户。”
吕诗雅也说道：“现在的服装厂也都是流水线作业，做出的服装也都是对外批发。就像我们服装车间一样，几乎消化布匹产量的五分之一。”
周慕凡两人回来坐下，菜肴也逐一端上桌。
大家溜达了一下午也都饿了。婉茹让服务员拿来两箱啤酒，笑着对大家说：“我们喝点庆祝一下。今天就算是开门红了。”
当大家酒足饭饱后，罗霄汉说：“这里我还有个熟人。于魁智在这里任副省长。”
又看向彭文韬说道：“他儿子还是我们初中同学，哈哈，就是于涛那小子。”
魏雨松龇着牙笑起来，说道：“我记起来了，他那时经常翘课，老师训斥他时，还把老师打得鼻子流血，差点被开除。”
吕诗雅知道，有熟人就会省很多事，急忙说：“小叔叔，快给他打电话，问他能不能帮上忙，如果有省长的大公子给引荐，我们会少走不少弯路的。”
罗霄汉从电话里找到于涛的号码，试着打过去。没想到很快就通了。
“喂，你是哪一位呀？”
“我是罗霄汉，还记得吗，京城的，我们还是同学。”
“记得。我们可是好多年不联系了。”
“我现在在东湾服装市场。我和彭文韬，魏雨松都下海创业了。我们有纺织厂，服装厂，想在这里推销产品。来到你这里，想与你见一面。”
“好的，我还真的很想你们。这样，明天一早，
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