第三百零八章 价格战
第三百零八章 价格战 (第2/3页)
方式提前抢占市场。”
“新芯很清楚，他们的技术优势没有多久。
新芯先推出智能手机集成芯片没错，但是无论是我们还是德州仪器，又或者是英特尔和AMD，都即将推出智能手机集成芯片。
新芯为了继续维持自己在这个领域的优势，他们明面上不想降价，因为明面上降价的话，未来价格想拉上去就没有那么容易。
所以他们采取这样阶梯式的定价策略，能最快程度把货源铺出去。
让大手机厂商们成为他们的经销商，他们自身还做手机，即便货卖不出去，也可以做成产品，卖给消费者，这笔生意对他们来说同样是稳赚不赔。”
新芯、手机厂商、消费者
新芯可以获得大量现金流，可以把130nm的生产线拉满，新芯自研的130nm光刻机也有用武之地，低价倾销策略能够获得大量的市场。
这样的低价策略，在未来直接改优惠政策即可，阻力要比先降价再提价容易多了。
手机厂商们可以拿到低价芯片，599元的燕雀，即便是从大手机厂商手里拿，被他们剥一层皮，拿到手的价格也不会超过650元，能以这么低的价格拿到当下次顶级的智能手机芯片，用大赚形容毫不为过。
对于消费者而言，低价芯片意味着智能手机的价格也不会高到哪里去，更别提有小米逼着这帮手机厂商们卷，不玩低价策略，国产手机厂商们活不过这个冬天。
至于谁亏了？自然是瞄准这块蛋糕的其他芯片厂商们，晚半年，市场早就被新芯给占完了。
联发科的老总曹兴诚几乎是第一时间得到参会人员给他的消息：
“599元，这个定价是让联发科的芯片没有任何生存空间。”
曹兴诚在公司召开紧急会议。
联发科和台积电不同，台积电只做芯片代工和半导体上下游产业投资，联发科除了芯片代工外还搞芯片设计，芯片设计是他们利润来源的大头。
之前就看到了手机集成芯片的商机，结果被新芯给抢先了，后来推出了联发科的集成芯片之后只能在这个市场上分一杯羹，钱嘛肯定是赚到了，问题是新芯吃肉，他们喝汤，换谁也不愿意。
更别提联发科自诩是芯片行业的前辈，被新芯甩在后面，联发科很不甘心。
因此本来想在智能手机芯片市场上打个翻身仗，还没开始呢，就被新芯一杆子打头上了。
“大家说说吧，面对新芯的低价倾销策略，我们要采取什么办法应对。”曹兴诚发话。
“根据新芯产品定价来说，他们的官方定价是799元，燕雀芯片130nm的制程，799元的定价其实还好，我们在价格上并不会比他们更高。
至于599，那个要求很苛刻，真的会有厂商愿意接受这样苛刻的条件吗？
我很怀疑。”
曹兴诚斩钉截铁道：“既然他们对任何一家厂商都放出话来，说一次性购买量到了500万片，那价格就是599元。
这也意味着无论厂商们采取什么样的手段，他们购买燕雀芯片的价格一定不会比599高多少。
我们不能把799当成是他们的官方定价，我们需要把599当成是他们的官方定价来看。”
蔡明介，联发科的创始人之一，如果没有新芯的话，他也将会是手机集成芯片的提出者和项目主导人。
他说：“老曹，不用着急，我们的芯片现在还在研发中。
我倒是有一个办法，那就是我们做减法。
我们的目标市场是大陆，低价是进入这一市场的王牌。
新芯的燕雀把价格压到了这么低，我们再去延续过去的思路，是不可能把价格压到这么低的。
但我们也不可能束手就擒，直接认输。
这时候做减法可以是我们的选择。
技术上我们和新芯没有本质的区别，大家的技术来源都是硅谷，他们最多是经验比我们更丰富，做出来的芯片能耗低一些，性能好一些，这点差距消费者是感知不出来的。
对手机厂商来说，也无所谓。
我们可以去占据更低端的市场，我们把价格压低到500元。”
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