第164章 美柚国际化,偷ZARA大本营!
第164章 美柚国际化,偷ZARA大本营! (第3/3页)
一个最有实力的大客户,做代理商!他们支付授权费,我们把产品按照四五折的价格卖给他们,他们自己负责宣传,销售!”
其实这种方式,就是美柚的省代市代模式。
不过为了迅速扩展市场,对应的物流和仓储体系,都是省代、市代自己砸钱建的,市场也是他们自己开拓的。
因此,最初这一批省代、市代,三四个月授权费,王逸都优惠了。
毕竟那时候美柚刚起步,授权费收多了,省代市代不答应。收少了,也意义不大。
何况这都九月份了,等到明年一月份,再统一收就是!
届时美柚已经做大,可以直接收个大的授权费!
当然,后续加入的省代市代,授权费一分都不能少收!
不过国外的授权费,那就得往高了收。
毕竟外国国家小,很多国家可能就和国内一个省那么大。
有一个代理商足够了!
这种独家代理,授权费必须收高了,才能刺激他们多卖货,回本。
“这个方案可以。”
随后王逸和史蒂夫商议了一下细节。
最终决定,一个国家只要一个代理商,授权费1000万一年,售价的五折供货。
代理商自己花钱请代言,做广告,打响知名度,做渠道,物流……
专卖店的标准,售价,也得按照美柚要求来!
并且有季度销量任务,若是代理商完成不了,美柚有权找新的代理商,并且授权费不退!
当然,考虑到国际运输成本等因素,国外的售价肯定比国内高得多。
这样王逸赚的更多,美柚也赚的更多!
算是双赢的局面!
至于史蒂夫的工资,王逸直接给了他负责的海外市场,净利润的千分之一分红!
比如海外一个月5亿销售额,美柚的净利润1.5亿左右,那史蒂夫的分红就是15万一个月,年收入180万。
若是海外做大,一个月营收15亿,美柚的净利润4.5亿,史蒂夫的分红就是45万一个月,年入540万!
能力有多大,分红就有多大。
“史蒂夫,海外市场,交给你了!”王逸笑说。
“老板放心,我明天就去星洲,那边有几个大客户,正好谈一谈。”
“好!”
有了史蒂夫,美柚的海外之路,会顺畅很多很多。
当然,若是史蒂夫不靠谱,王逸也会再度想其他办法,安排其他人去开拓国外市场。
若是国外市场开拓成功,销售火爆,王逸会在港口城市再度收购新的工厂,专做出口!
这事还是交给陈传清,省内的岛城,就不错。
到时候出口欧美日韩,都可以。
不过欧美日韩市场,王逸暂时不打算开拓。
马上冬天了,靠着纯欲风秋装去打欧美日韩市场,有点困难。
还是一步步来,先开拓星洲市场,然后开拓南半球袋鼠国、西兰国、足球国,这样慢慢来!
等到明年春暖花开之时,再开拓欧美日韩市场!
偷ZARA和HM的大本营!
到时候,美柚想不开拓,都不行。
毕竟就算美柚不开拓,其他外国品牌也会抄袭纯欲风,在国外推出。
到时候,很多外国人说不定还以为,纯欲风是外国品牌首创,还以为是美柚抄袭的外国品牌!
那王逸可没处说理去。
可以说,美柚国际化战略,势在必行!
虽然大品牌一般有自己的底线,不太敢明目张胆的抄。
但有些品牌却也无耻至极。
他们不生产时尚,只做时尚的搬运工!
像是前世,Diesel母公司OTB起诉ZARA母公司Inditex集团,抄袭其Diesel牛仔裤、Marni凉鞋设计,并获胜诉。
Inditex不但得赔偿,禁售,公司形象和股价也都备受影响!
因此,美柚必须主动国际化。
“对了,老板,为了节省成本,我们要不要在国外建厂?”
史蒂夫突然想起这事。
“国外建厂?”王逸摇了摇头:“不要,绝对不要!”
对于国外建厂,王逸一点都不信任。
毕竟国外的劳动力成本很高,工艺又差,绝对死坑。
万一他们再学阿三……
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(本章完)