第二百四十六章 贩卖焦虑
第二百四十六章 贩卖焦虑 (第2/3页)
有这种跑到别人的领地拉屎放火的机会，而三味真火再强，不能提前布置成避无可避的天罗地网，喷不到人也没有意义。
所以他如果想要最终获利，那就必须得利用上领主间的纷争。
最最理想的情况就是他们全都斗得两败俱伤，最后自己出来捡桃子。
但这显然不太现实。
要知道，在灾难降临到自己的头上之前，很少有人会懂得唇亡齿寒的道理，往往会选择作壁上观，甚至幸灾乐祸，落井下石。
就算知道这个道理，也有极大的可能性会因为侥幸心理，认为自己不会成为那个倒霉蛋，所以第一时间想的也就并不是该怎么联合在一起渡过危机，而是先想如何从中获取到属于自己的利益。
除非到了真正紧要的关头，否则他们是绝对不会意识到自己有多愚蠢的，也根本就不知道后悔两个字怎么写，可真要到了那时，往往后悔就完了。
所以实际的情况应当会是，当战争被发动之后，会先有两到三个领主被闪电战击溃，然后剩下的领主才会意识到事态的严重性，联合到一起来对抗。
可是这个时候，本来联合起来应该拥有的均势乃至优势就已经荡然无存了，联合的领主将会处于弱势。
那么姜律需要思考的就是，如何在劣势下尽可能削弱强大的一边，或尽量把两方拉到同一水平线，消耗所有人的实力。
为了达成这个目标，他就得利用上唯一可能察觉到事态严重性的黑风领主了。
至于如何利用，那当然就是贩卖焦虑了。
如果有需求就找到需求，如果没有需求那就创造需求，在确定了需求的情况下，通过赋予这个需求高昂的代价以及唯一性，就自然而然能够让对方陷入需求无法得到满足的焦虑之中，从而对为此提供的解决方案产生迫切的渴望。
这就是推销的核心，用在这里恰好合适。
想到这里，姜律干脆把剩下的半个账本直接拿了出来，扔给了黑风领主。
不管黑风领主有没有意识到当前的危机，姜律都打算再推一把，加强她的这个意识。
而情况也正如他预想的那样，黑风领主接住账本后先是一怔，随后飞快地翻阅起来。
她的模样显然并不仅仅是确认这是不是自己想要的能够按死对头的证据，而更像是想要确认对头现在已经偷偷发育到什么样的地步了。
那么创造需求这一步就算是完成了。
接下来就是用上白丝整理出的那些个数据来贩卖焦虑了。
“说起来，这账本里面的数字可真是触目惊心啊，虽然并不知晓这对他来说会是怎样的加强，不过我想你的对头，实力应该已经远远超过你了吧。”
在黑风领主皱着眉头翻阅账本时，姜律悠悠然地开口说道。
“你看了？”黑风领主抬头。
“当然。”姜律点头：“不止看了，我还对这些年来被挪动的养料的具体数额，牵扯到的人数，以及各种资源可能被用来做的事都了如指掌。
我只能说，如果在此之前你们都处于差不多的水平的话，现在他可能已经可以轻而易举地碾压你了。”
闻言，黑风领主脸色一变，心中颇有些无奈。
真是的，本来还想着如何将这家伙骗到自己这边来的，原来他早就知道现在的家乡是谁比较强了吗，这样可就不好糊弄了啊.
“是啊，我知道。”既然对方并不像自己想象的那样什么也不懂，黑风领主叹了口气，干脆也就打开天窗说亮话了：“这也怪我，我也没想到他能这么能耐，早知道我就不为了些许私欲独自贪功了，若是一开始就将这件事告诉其他领主，他绝对是不可能有时间做出这么多事的。”
“我明白了。”姜律恍然地点点头：“你是想独自找到他坏规矩的证据，以便制裁他之后分到更多资源吧？你本来觉得他偷了多少资源都无所谓，反正早晚都归你，结果没想到这个数字远远超出了你的想象，现在反倒是要偷鸡不成蚀把米了。”
见姜律说的这么直白露骨，黑风领主多少有些不快，可她也实在找不到反驳的理由，因为不加美化和掩饰的事实就是如此。
香槟开早了就是这样
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