第109章 好水，不好卖
第109章 好水，不好卖 (第3/3页)
的康山泉水，扎根滨海市十几年，品牌效应创造出来的优势，根本不是你随便就能颠覆的。”
华阳看着沈湖，对方一言不发若有所思。
“忽略品牌效应不说，单凭营销策略，你也是完败。”
“定山冰泉，我也喝过，口感和味道上，的确略胜于范氏集团的康山泉水。”
“但区别也并不大，不仔细品尝根本尝不出来。”
“而你的问题就在于，不会宣传和包装。”
“好的商品，如果不能做到垄断级别，就一定要把宣传和包装做到极致。”
“要是两者都不占，消费者凭什么购买你的矿泉水？”
“抛开品牌和营销两点不说，成本控制，同样存在很大的问题。”
“明确市场需求，把握消费者心理，进而订制合理的价格。”
“先把货品铺开，再增加库存，是商业最基本的逻辑。”
“卖都卖不出去，为什么还要开足马力生产？”
“当月产出的矿泉水，一旦积压超过三个月，混合着当月生产出的矿泉水出售……”
“如果你是消费者，你会选择买三个月前的矿泉水吗？”
“定价一块一瓶，对于定山冰泉来说，本就偏高，为了压缩成本，用的外包装过于老旧。”
“你真该到超市看看，相同价格的矿泉水，康山泉水和定山泉水摆在一起，我会毫不犹豫拿起康山泉水！”
华阳把问题全都说了出来，丝毫没顾及沈湖的面子。
他就是要把问题挑明，让沈湖认清自身的能力！
好高骛远，要不得。
如果沈湖这次不能做出改变，那么一个半月后，依旧会死在水库里。
华阳看似是在打击，实则是在拯救沈湖。
承认自身的缺点并不会死，可要是钻牛角尖，就说不定了……
沈湖看着华阳，无力往后退了两步。
他眼镜后的瞳孔，不断颤动，心中说不出的苦涩。
难道，真的是自身能力的问题？
他提出这么无礼的要求，就是为了不让门外汉，毁了他的心血。
对于华阳说的问题，他从未想过……
一直以来，他的目标就是做出一款能比肩康山泉水的矿泉水！
至于品牌效应、经营宣传、包装推广，乃至更深层次的经营理念。
他没认真思考过！
“你，打算用多少钱收购？”