第67章 谈单技巧(求订阅)

    第67章 谈单技巧(求订阅) (第3/3页)

    老板娘的儿子听到老娘和人在谈论自己,竖着耳朵听着,也没心思写作业。听到陈平江说上校外辅导班用处不大的时候,心里窃喜,希望自家老娘能听进去,然而陈平江话锋一转建议找家教,又让他喜悦的心沉到了谷底。

    老板娘摇摇头:“老师也说他基础不行,请家教倒不是钱的问题,而是找不到能治得住他水平又不错的。”

    “老板娘你靠着东财和师范,一个初中生家教还不好找吗?我就有个同学是师范大学专门学数学教学的,水平很高,带过不少学生。”

    老板娘眼睛一亮,顿时来了兴趣:“老弟,那你给介绍介绍?你放心如果真要好,到时候给你介绍费。”

    陈平江点点头,“介绍费就算了,下次我带同事过来吃饭,老板娘给抹个零头就行,我先回去跟同学提一嘴,问问他有时间没。”

    老板娘脸上笑开了花,看陈平江的眼神特别的柔和,不要介绍费,下回还来照顾生意,她顿时觉得今天很走运。

    “老弟,你号码多少,我加你,一定要帮帮姐姐的忙,下次来吃饭给你免单。”

    出了望月楼的门,李西跟了上来问道:“老板,咱们不是谈广告吗?怎么先是吃饭,然后又聊了半天的家教,正经事一点没谈?”

    陈平江走在前面一边走一边说道:“高手谈单有个721法则,其中的7就是70%的时间都应该用来建立信任,咱们在望月楼吃了饭,我又和老板娘聊了半天的家教,投其所好帮她找家教,初步的信任已经建立,接下来我只需要帮她去师范大学物色个好点的家教再来吃一次饭,处好关系,你们觉得到时候再谈广告招商的事,好谈吗?”

    李西点点头,想也没想就回答:“那肯定好谈啊,你帮了她这么大的忙,还照顾她生意,处成了朋友,她也不好意思拒绝啊。”

    “所以,建立信任很重要,这是谈大单的必须步骤。小单子不用这么麻烦,挣得提成还不够吃顿饭的,但是大单子不和长期客户不同。不管是聊工作聊生活聊爱好,目的只有一个,那就是了解客户的需求,建立信任。当然聊的时候也要投其所好,不好瞎聊,跟穷人沟通谈利益,跟富人沟通谈品位,跟女人沟通注意对方感受,跟弱者沟通给足面子。”

    陈平江继续说道:“等到对方彻底信任你,你逢年过节发个问候短信,对方生日买点小礼物,一来二去也就处成了朋友,接下来就是鱼上钩的时候,再去谈方案谈价格谈案例就会很顺畅,最后消除对方的顾虑,单子也就成了。”

    李西恍然大悟,学到了。

    车建龙就笑,“这不就像是谈恋爱嘛,一上来都不熟悉就表白八成被拒绝。但如果经常一起吃饭看电影,对女生好,送送礼物,再表白基本上十拿九稳。”

    “哈哈,你别说,还真是一模一样。”众人笑着说。

    陈平江这时停了下脚步,扭过头,“下午你们一人一家练习练习。”

    (本章完)