第121章 亲马屁股被踹一脚
第121章 亲马屁股被踹一脚 (第3/3页)
验，以后再看你做的怎么样，安排新的岗位。”
“成，没问题。”
三人在小陈烧烤吃了顿饭，又给代胜找到住处后，陈平江才驱车赶到了远方超市。
年后，远方超市正式开始了改革，何治宇把几家分店抵押了出去，从银行贷款几千万准备干一票大的。
陈平江也是没事就过来转转。
“终端岗位的培训和自营品牌的建设都在进行中，这次把你叫过来是想谈谈商城的事。”
“你之前说商业地产在接下来大有可为？”
何治宇给陈平江倒了杯茶后，坐回了沙发上，远方超市的其他几个股东也都在此。
陈平江点点头：“准确来说是以功能性为主的商业地产。
“什么叫做功能性？”有股东不解的问道。
“传统的商城以终端销售为主，但在电子商务的冲击下，服装小商品之类的终端销售很难继续在商场内存活下去。中低端商品人们网购即可，高端奢侈品人家也会去德基广场。”陈平江喝了口茶水，继续说道：“所谓功能性其实就是吃喝玩乐，把商城的销售属性改成服务属性，投建诸如电玩店、奶茶店、自出餐、饭店、火锅店、电影院、儿童娱乐设施等。”
何治宇沉思半晌后道：“我觉得你这个思路挺对的，我们远方超市如果做商业地产你有什么建议？”
“摆在远方超市眼前的两条路都可以走，第一条是只做超市，在全国范围内开上上百家，利用规模优势来压低采购价，配合自营品攫取利润。”
“另外一条路就是做商城，在商城里不光有自己的超市，还有自己的火锅店、烘焙坊、药店，做到品牌联营，提高利润率，更好的打造自营品牌。
“第一条路的缺点在于摊子容易铺的太大，再加上没有多元化发展，一旦遇到问题容易资金链断裂，而且要在各省各城面临竞争对手的围剿，并且需要大量的资金开设新店。”
“第二条路难走的在于，从传统超市到商业地产，倒逼你们跨界发展，起初肯定会很难，但如果远方超市的品牌被树立起来，会带动其他自营品牌的销售额。”
陈平江说的很细致，一时间会议室里众人没再说话，而是低着脑袋思索。
“这两条路都不好走啊。”何治宇紧锁着眉头，喃喃道。“如果是你的话，怎么选？”
陈平江一锤定音：“两条路都走，走慢一点，稳一点。先从第二条路，再走第一条路。”
“我们之前定的策略是远方超市要做到极致的服务，但这需要提高员工的福利待遇，所以我们通过自营自采的模式，加上巨大的销量和超高的周转率，来维持极高的毛利率。然后，才有充裕的资金给员工提供极致的福利，然后给到顾客极致的服务，这是一个闭环。”
“一旦做到这一步，我们就构建起强大的护城河，品牌也初步立起来了，这时候发展自营自然是应有之意。”
“但扩张到其他区域，需要不断的复制极致的服务和极致的员工管理，每扩张一次，服务质量都会打个折扣，最终引起口碑反噬。”
“而且出了东江，远方超市的招牌可就不太好使，比不上外地的大品牌，又有多少消费者买单呢，还会遇到本土企业的抵制。”
“所以先走第二条路一定是没错的。”
拿了钱做顾问的陈平江职业操守拉爆，何治宇问什么他答什么，都能结合自己的经验见识给出最优解。
在座的众人显然都心动了，满意的点点头。
“我觉得像陈总说的，把手机店、娱乐设施、电影院、饭店这些整合在一起不错，一定能够带来巨大的人流。”
“就像是万达广场那样的嘛，区别只是很多品牌是我们自己自营。”
解决心头大事的何治宇人也跟着轻松起来，几个人聊起了家常。
抱歉，今天情人节就一章了。祝天下有情人都是兄妹。
红尘算了算，这趟过年，少些了3W字，明天开始陆续不上。
生病接着过年，状态不好，我也要把大纲重新修改修改。
(本章完)