番外第96章开往春天的新干线
番外第96章开往春天的新干线 (第1/3页)
京都的秋天来得格外早，十一月的岚山已是一片绚烂的红枫。曹辛夷靠在酒店房间的落地窗前，看着窗外如火的枫景，手中的咖啡已经凉了。
手机震动，是龙胆草发来的消息：「谈判进行得如何？」
曹辛夷快速回复：「日方代表很谨慎，但合作意向明确。明天最后一轮。」
「注意休息，别太累。我这边凌晨三点，刚开完美洲区会议。」
「你也是。记得吃饭。」
简短的对话，却透着五年婚姻磨合出的默契。没有腻歪的情话，只有实实在在的关心。曹辛夷放下手机，目光落在桌上摊开的文件——那是龙胆科技与日本“樱井株式会社”的合作草案，关系到公司在东亚市场的战略布局。
作为首席运营官，这是她第三次带队来日本谈判。前两次都因为文化差异和商业习惯的不同而进展缓慢，这一次，她做了更充分的准备。
敲门声响起，助理小秦探进头来：“曹总，樱井的佐藤先生希望今晚能共进晚餐，说是想聊聊‘非正式的话题’。”
曹辛夷看了眼时间，下午四点：“回复他，六点半在酒店顶楼餐厅，我请客。”
“需要准备什么吗？”
“带上前两天买的京都老铺和果子作为礼物，再准备些公司新产品的介绍资料——要日文版的。”曹辛夷想了想，“还有，查一下佐藤先生的业余爱好，特别是他最近在社交网络上提到的东西。”
小秦佩服地点点头：“明白。”
这就是曹辛夷的风格：严谨，细致，在细节处下功夫。五年的职场历练，让她从一个凭直觉和热情做事的前台，成长为能够在国际谈判桌上游刃有余的职业经理人。
但只有她自己知道，每一次独自带队出征，她内心都会有些许忐忑。不是不自信，而是太明白这次合作的重要性——如果成功，龙胆科技将在日本市场站稳脚跟；如果失败，公司至少需要两年时间才能重新规划东亚战略。
而两年，在科技行业，可能就是生死之别。
六点半，酒店顶楼餐厅。
佐藤健一是个五十出头的中年人，典型的日本商界精英打扮——深色西装，一丝不苟的领带，金丝眼镜后的眼睛透着精明。但当他看到曹辛夷带来的和果子礼盒时，眼中闪过真实的惊喜。
“这是‘鹤屋吉信’的秋季限定？”佐藤仔细端详着包装，“曹小姐真是有心，这家店需要提前一个月预约才能买到。”
曹辛夷微笑：“听说佐藤先生喜欢传统和果子，恰好我有朋友在京都，就拜托他帮忙准备了。希望合您口味。”
简单的开场白，瞬间拉近了距离。接下来的晚餐，两人没有立即切入商业话题，而是聊起了京都的文化、日本茶道、甚至佐藤最近开始学习的盆栽艺术。
“曹小姐对日本文化了解之深，令人惊讶。”佐藤感叹道，“很多中国来的商务代表，要么完全不了解，要么了解得很表面。但您不同，您懂得欣赏细节。”
“因为我相信，商业合作的基础是相互理解和尊重。”曹辛夷诚恳地说，“龙胆科技希望的不是简单的市场扩张，而是与当地优秀企业建立长期、深入的合作关系。我们愿意学习和适应日本市场，就像‘樱井’当年进入中国时做的那样。”
这话说到了佐藤的心坎上。樱井株式会社十年前进入中国市场时，确实下了很大功夫研究中国消费者的习惯，甚至为了适应中国的移动支付系统，对整个产品线进行了调整。
“那么，关于技术共享的部分...”佐藤终于切入正题。
曹辛夷早有准备，从包里拿出一份补充文件：“这是我们重新修改过的方案。核心技术部分，我们建议采用‘分层共享’模式——基础算法开放，高级功能合作开发，核心专利交叉授权但保留各自所有权。同时，我们愿意投入资源，在日本建立联合研发中心，培养本地技术人才。”
佐藤翻阅着文件，眼中赞赏之色越来越浓：“这个方案，比之前的有诚意得多。”
“因为我们认真研究了樱井的需求。”曹辛夷说，“我们知道，樱井不缺资金，不缺市场，缺的是在数据安全领域的前沿技术和国际化视野。而这，正是龙胆科技能提供的。”
晚餐结束时，佐藤已经基本认同了合作框架：“明天会议上，我会支持这个方案。不过曹小姐，董事会里还有些老派成员，他们对外国公司始终抱有戒心。”
“我理解。”曹辛夷点头，“所以明天的演示，我准备了一些特别的内容。”
回到房间，已经晚上九点。曹辛夷没有休息，而是打开笔记本电脑，最后一次核对明天的演示材料。这份演示稿她修改了七遍，每一页都反复推敲，既要展现技术实力，又要照顾日本商业文化中特有的含蓄和谨慎。
手机再次震动，这次是视频通话请求——来自龙胆草。
曹辛夷接通，屏幕上出现龙胆草略显疲惫但温柔的脸：“还没休息？”
“在准备明天的材料。”曹辛夷把镜头转向窗外的京都夜景，“你看，京都的夜晚真美。”
“没有你美。”龙胆草难得地说了一句情话，随即笑道，“抱歉，有点肉麻。可能是太累了。”
曹辛夷也笑了：“没关系，我爱听。你那边怎么样了？”
“美洲区的业务比预期复杂，文化差异带来的管理问题比技术问题更难解决。”龙胆草揉了揉太阳穴，“有时候我在想，公司扩张这么快，到底是不是正确的选择。”
“五年前你不会这么问。”曹辛夷轻声说。
“五年前我无所畏惧，因为没什么可失去的。”龙胆草坦诚道，“现在不同了，公司有上千名员工，有投资者，有合作伙伴...还有你。每一个决定，都牵动着太多东西。”
曹辛夷沉默片刻，说：“你还记得公司上市前一天，我们在天台上的对话吗？”
龙胆草点头：“记得。你
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