第155章：深夜定策，破局之思
第155章：深夜定策，破局之思 (第3/3页)
，每件衣服的成本能控制在50元以内，定价199元的话，毛利率能达到75%，完全有竞争力。
渠道方面，线上是必然选择。
虽然1996年的电商远不如后来发达，但淘宝已经在杭州成立，京东也以“京东多媒体”的名义开始布局线上零售，
抖音的前身“字节跳动”虽然还没成立，但当时的“母婴在线”论坛、聊天室已经聚集了大量精准宝妈用户。
“找‘宝妈晴晴’和‘育儿老周’合作。”
他写下两个ID，这两个人是他通过“直觉洞察”异能选定的；
宝妈晴晴是当时母婴论坛的版主，有50万粉丝，全是25-35岁的精准宝妈，之前因为曝光盛华童装的掉色问题，被网友称为“母婴卫士”；
育儿老周是儿科医生出身，经常在论坛分享育儿知识，粉丝信任度极高，这两个人的粉丝群体和“笑笑”的目标客户完全重合，而且都和盛华有过“过节”，合作意愿肯定很强。
“预售+体验”的模式也必须同步推进。
林凡计划先拿出1000件样品，让两位主播免费送给粉丝试穿，收集尺码、舒适度、洗涤效果等反馈后再正式预售。
这样既能提前积累口碑，又能根据反馈调整产品细节，降低库存风险。
“首批预售目标1万件，只要能完成，就能带来近300万收入，足够支撑工厂扩大产能，还能补上之前的资金缺口。”
他快速计算着：1万件按均价299元算，营收299万，扣除成本50万，净利润249万，足够支付三个月的固定成本，还能投入新面料的研发。
正写着规划，手机突然震动起来，是王猛发来的短信，字迹简洁有力：“广东工厂搞定，昌荣果然卡了面料供应，说我们‘信誉有问题’拒发货。
我找了苏总（苏瑾瑜）帮忙，现在用的是苏家集团的新疆的棉花供应商，价格比昌荣还低5%，质量更好，首批10吨面料后天到厂。”
看到“苏家集团”四个字，林凡心头一暖。
小舅子苏瑾瑜虽然才35岁了，却已经接手了苏家的棉纺生意，在商界是出了名的“青年才俊”；
去年他仅凭一份市场分析报告，就说服股东们把新疆的棉花的采购量扩大一倍，第二年就赶上棉价上涨，净赚了500万。
之前林凡一直不想麻烦苏家，怕被人说“靠老婆家上位”，但苏瑾瑜得知盛华打压“笑笑”后，主动打来电话：
“姐夫，咱们苏家的人从来不受这种欺负，供应链的事我来解决，你只管专心打垮盛华，缺钱缺人随时开口。”
有了苏家的资源加持，大众线的供应链彻底稳了。
林凡放下手机，目光投向窗外，月亮已经西斜，四合院里的石榴树影在地上斑驳摇晃，像极了他此刻的心境；
虽然前路依旧坎坷，但身边有妻子的陪伴、兄弟的支撑、家人的后盾，那些曾经压得他喘不过气的困难，如今都成了他逆袭的阶梯，底气越来越足。
第三个破局点，海外迂回，是他反复推演后确定的“险棋”。
上一世，他亲眼见证很多国产品牌靠着“墙外开花墙内香”的路径打开局面，比如某运动品牌在欧洲获得设计大奖后，国内市场的认可度瞬间飙升，销量翻了十倍。
“笑笑”要走这条路，优势其实很明显：
苏晚晴的设计融合了中国传统元素，比如将青花瓷纹样改成卡通图案，将汉服的盘扣做成装饰，这种“东方美学”在欧洲市场正备受追捧；
而SGS的检测报告，刚好能满足欧洲严格的环保和安全标准，这是进入欧美市场的“敲门砖”。
琳·杜邦女士是他的突破口，这位法国商人专门做母婴用品进出口，去年在广州外贸展上，林凡靠着“模式识别”异能，精准指出了她带来的童装样品存在“领口尺寸过小，容易导致幼儿窒息”的设计缺陷，还当场画出了修改方案，让她刮目相看。
“欧洲市场最看重两点：一是环保认证，二是独特设计，你们的品牌刚好都符合。”
琳女士当时握着他的手说的话，现在成了他开拓海外市场的底气。
林凡找出琳女士的邮箱，开始撰写合作方案。
他用“活体数据库”异能调出了法国La Redoute和德国Babywalz两家渠道巨头的详细资料：
La Redoute是欧洲最大的母婴电商之一，覆盖法国、德国、西班牙等12个国家，月活跃用户超过800万，入驻门槛就是需要权威检测报告和独特设计；
Babywalz有200家线下门店，在德语区的宝妈群体中口碑极好，正计划引入东方元素的母婴品牌。
“先以跨境电商模式入驻La Redoute，不需要囤货，由国内工厂直接发货，降低初期风险。”
他在方案里明确写道，“产品主打‘中国设计+欧洲标准’，用SGS检测报告和新疆的棉花产地证明做背书，定价欧元区99欧元，比当地同类产品低30%，性价比优势明显。”
写完方案，天已经蒙蒙亮，胡同里传来了早点摊的叫卖声。
林凡站起身，伸了个懒腰，走到窗边推开窗户，清新的空气涌了进来。
他看着院子里苏晚晴种的月季花，花瓣上还带着露珠，像极了重生后那些充满希望的瞬间。
他知道，这场和盛华国际的较量才刚刚开始，但这一次，他不再是孤军奋战，有异能加持，有家人支撑，有精准的规划，
他一定能护住“笑笑”，护住家人，在1996年的商海中，走出一条属于自己的逆转之路。
他还特意加入了一个数据：2022年欧洲母婴市场规模达到890亿欧元，其中东方元素童装的增长率超过25%。
这个数据是他从未来的行业报告里记住的，足够有说服力。
“如果能在欧洲卖出1万件，不仅能带来利润，更能提升品牌调性，到时候国内商场自然会主动找上门。”
林凡想着，之前把“笑笑”清出专柜的燕莎商场经理，上次碰到时还暗示过“只要品牌有热度，随时欢迎回来”。
写完邮件，天已经蒙蒙亮了。
林凡伸了个懒腰，异能带来的超速愈合让他完全没有熬夜后的疲惫，反而精神更盛。
他拿起笔，在A3纸的最下方写下三个词，用红笔重重圈住：
技术破壁、渠道下沉、海外迂回。
这三记重拳，每一记都打在盛华的软肋上，也撑起了“笑笑”的未来。