第一千三百七十九章：鹿茸市场的风云
第一千三百七十九章：鹿茸市场的风云 (第2/3页)
是大厂子，渠道遍布全国。您这批茸品质这么好，光卖给同仁堂一家，可惜了。”
“谁说只卖一家？”李山河从兜里掏出张纸，“我准备在全国建十二个分销点，华北、华东、华南、西南各设三个。每个点的供货量，按区域人口和消费能力分配。”
陈科长接过那张纸，上面画着个简单的地图，每个点位旁边标着数字和箭头。
“这是您自己画的？”
“对。”李山河指了指华南那块，“广州、深圳、厦门，这三个点，我还没找到合适的合作方。”
陈科长的眼睛亮了。“李总，您看白云山怎么样？”
“白云山？”李山河沉吟了一下，“你们的渠道确实广，但你们的采购价给得太低，我下面的分销商没利润。”
“价格好商量。”陈科长往前凑了凑，“只要您把华南三个点交给白云山，采购价我们可以谈到一千八。”
“一千八太低了。”李山河摇了摇头，“两千，不能再少了。”
陈科长咬了咬牙。“行，两千就两千。但有个条件，您得保证供货量，每年至少五万斤。”
“五万斤？”李山河笑了，“陈科长，您这是要把我的鹿全薅秃了啊。”
“那您说多少？”
“三万斤，分季度供货。”李山河伸出三根手指，“每季度七千五百斤，价格按市场行情浮动，但保底不低于一千五。”
陈科长盯着他看了半晌，伸出手。“成交。”
两个人握了握手。李山河转头吩咐四妮儿去拿合同，自己从抽屉里翻出个笔记本，上面密密麻麻记着各种数字。
“陈科长，您看看这个。”
陈科长接过来，翻了几页。笔记本上记的是全国各大药房和制药厂的联系方式、采购量、付款周期，还有每个区域的市场容量分析。
“李总，您这功课做得够细的。”
“做生意嘛，知己知彼。”李山河合上笔记本，“华南这块，除了白云山，我还接触了广州的潘高寿和佛山的冯了性。但他们出不起这个价。”
陈科长心里一惊，脸上却不动声色。“李总，您放心，只要供货稳定，我们白云山绝对不含糊。”
“那就好。”李山河站起来，“走，我带您去看看鹿圈。”
一行人出了院子，往鹿圈走去。图布辛正蹲在围栏边上，给一头小鹿喂豆饼。
“图布辛叔，来客人了。”
图布辛抬起头，咧嘴笑了笑。“又来买茸的？”
“签了华南的合同。”李山河指了指那头白额头，“看见没，那头是咱们的镇圈之宝，去年产的茸，品相全国第一。”
陈科长凑近了看，白额头的茸角金黄饱满，绒毛细密，摸上去温温的。
“好东西。”他喃喃道，“这茸要是拿到广交会上，能卖到三千一斤。”
“三千？”彪子不知道什么时候凑过来了，嘴里叼着根草棍儿。“那咱们自己去广交会卖呗，干嘛让你们中间商赚差价？”
陈科长尴尬地笑了笑。“这位是？”
“我大侄儿，张良。”李山河瞪了彪子一眼，“不会说话就别瞎说。”
彪子缩了缩脖子，蹲到一边去了。
陈科长在鹿圈转了一圈，心里的算盘打得噼啪响。他算了一下，按三万斤的供货量，白云山光差价就能赚几百万，更别说用这批高品质鹿茸打通高端市场带来的品牌溢价。
“李总，合同的事，咱们尽快签。”
“明天吧。”李山河看了看天色，“今儿中午在我这儿吃顿便饭，下午你们先回哈尔滨，合同我让人送过去。”
“行。”陈科长点了点头，“不过李总，我还想问问，您这儿除了鹿茸，还有别的特产吗？”
“有啊。”李山河指了指山上，“松子、木耳、蘑菇，还有大兴安岭的野生蓝莓。”
“蓝莓？”陈科长眼睛又亮了，“这东西可是稀罕货，广州那边
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