418.毒浪翻江
418.毒浪翻江 (第3/3页)
上的超佳饮料样品，晃了晃，不屑地说：“他们所谓的‘物流快’，不过是靠一群矿山转型的骑手，没经过专业培训，覆盖范围仅限于几个城市；所谓的‘品质好’，不过是炒作‘零添加’的概念，等消费者新鲜劲过了，自然就无人问津。”
另一位董事附和说：“李董说得对。我们清道夫年营收900亿，市值5000亿，全国有5000多家经销商、20多万个终端网点。超佳连经销商都没有，全靠线上销售，能掀起什么风浪？我们随便投几个亿的广告，就能把他们的这点热度压下去。”
财务总监张启明推了推眼镜，轻蔑地说：“更可笑的是，他们连代工厂都没有，自建的生产基地设备陈旧，产能有限。根据我们的调研，他们的生产线日产能不过100万瓶，连我们的零头都不到。就算他们想扩张，没有个一年半载，根本不可能提升产能。”
吴令喜摇了摇头，脸上没有丝毫笑意，阴沉地说：“诸位，我们能有今天的地位，靠的不是轻视对手，而是未雨绸缪。十年前的绿源饮料，当初也只是个年营收不足千万的小品牌，我们同样没放在心上。结果呢？他们用一年时间抢占了我们5%的市场份额，逼得我们花了10亿资金，才把他们彻底打垮。”
他顿了顿，调出超佳饮料的消费者画像，凝重地说：“你们看，超佳的核心消费者是25-35岁的女性和年轻人，这正是我们清道夫的核心客群。他们用‘即点即送’的物流优势和‘零添加’的健康概念吸引消费者，而这两点，恰恰是我们目前的短板。更重要的是，超佳背后有秦氏集团的支持，秦嬴能把濒临破产的矿山转型成物流团队，说明他有极强的执行力和雄厚的资金实力。一旦他加大对超佳的投入，补齐产能和渠道的短板，我们再想打压，付出的代价就不是10亿，而是100亿！”
营销总监王胜海连忙补充说：“吴董说得没错。超佳的线上热度极高，‘超佳美颜饮料闪电配送’‘居家美颜神器’等话题已经三次登上热搜，累计阅读量超过15亿。他们还开放了工厂参观，邀请消费者和博主实地考察，进一步巩固了‘品质可靠’的形象。我们最近的市场调研显示，已有12%的消费者表示‘愿意尝试超佳饮料’，其中18%是我们的忠实客户。”
会议室的气氛渐渐凝重起来，之前满脸轻蔑的董事们，脸上也露出了沉思的表情。
李建兴沉默片刻，抬头问：“吴董，你有什么应对之策？”
吴令喜眼中闪过一丝精光，将赵悝发来的资本围剿方案推到桌中央，又沉声说：“这是港岛赵女士发来的方案。她已联络菲驮、黑石等八大资本，集结了5万亿美元的重兵，不日便会做空秦嬴旗下的上市公司。我的提议是，启动‘联合封杀’计划，与资本端形成两面夹击。”
他站起身，走到投影幕布前，逐条讲解方案：“第一，联合快消巨头与物流公司，切断超佳的供应链和物流渠道。我已联系了深源、绿美等12家快消品巨头， tomorrow 他们会派代表来公司商议合作。只要他们同意不与超佳合作，超佳的包装材料、原材料供应便会彻底断绝。同时，联合顺风、园通等8家大型物流公司，暂停承接超佳的配送订单，让他们的产品生产出来却送不出去。”
“第二，强化舆论抹黑，摧毁超佳的品牌形象。让公关部密切关注超佳的一举一动，只要他们出现任何问题，比如产品包装不合格、消费者投诉，立刻放大炒作。同时，找一批所谓的‘行业专家’，发布‘美颜饮料无科学依据，长期饮用有害健康’的言论，动摇消费者的信任。我们则加大广告投放，强化‘老品牌、值得信赖’的形象，抢占消费者心智。”
“第三，启动低价促销，抢占终端市场。一旦超佳出现物流中断、产品短缺的情况，我们立刻在全国范围内推出‘买二送一’‘满100减50’的促销活动，吸引超佳的潜在消费者，同时巩固我们的市场份额。”