第398章：反击成功，市场份额大幅收复
第398章：反击成功，市场份额大幅收复 (第2/3页)
数不够“惊艳”，会提出各种苛刻的交货期要求。但“丰隆”的团队早有准备。他们用详尽的实验数据，说明激进参数背后的不可靠风险；用稳健的产能规划和供应链管理，打消客户对交付的疑虑；在价格上，他们做出适当让步，但坚守了合理的利润空间，并巧妙地引入了基于长期合作和采购量的阶梯式优惠条款，将一次性·交易转向长期绑定。
一家、两家、三家……最先动摇的几家重要客户，相继与“丰隆”重新签订了供货协议或合作开发意向书。消息不胫而走，如同在多米诺骨牌中推倒了第一块。更多的客户，包括那些当初对“丰隆”弃之如敝履的客户，也主动找上门来。市场份额的收复，呈现出加速的态势。
“丰隆”没有简单地将所有“信达”的客户照单全收。韩丽梅要求业务和风控部门对每一个回归或新接触的客户进行严格评估，筛选掉那些信誉不佳、付款条件苛刻、或与“信达”有深度复杂关联的客户。他们要收复的，是健康、有价值的市场，而不是新的麻烦。
技术团队的回归与重建，是更重要的内核收复。
市场的收复，需要技术和产品的支撑。在“信达”风雨飘摇、人心离散之际，“丰隆”启动的“回家计划”，精准地触动了那些被迫或主动离开的前“新源”团队成员，以及“信达”其他业务线中对现状失望的核心技术人员。
人力资源部和业务部门紧密配合，由韩丽梅亲自把关关键人选的谈判。针对那些当初因“信达”高薪诱惑而离开的核心骨干，“丰隆”开出的条件极具诚意：有竞争力的薪酬（未必高于“信达”当初的“天价”，但远高于市场平均水平且结构更健康），更清晰的职业发展路径，更重要的是，一个稳定、专业、尊重技术规律、可以安心做事的环境。韩丽梅在亲自与几位最关键的技术专家通话时，没有提及任何“信达”的失败，只是平静地陈述“丰隆”在“新源”相关技术路线上新的思考和布局，以及公司对技术创新和研发人员价值的重新定位。
“这里或许给不了你一夜暴富的神话，但能给一个让技术真正创造价值、让你获得长久尊重的平台。选择回来，是选择一种更踏实、也更可持续的未来。”韩丽梅的话，戳中了许多在“信达”经历了急功近利、内部混乱后深感疲惫和迷茫的技术人才的心。
更令人意想不到的是，一些并非“丰隆”旧部、但在“信达”其他业务线（如传统化工材料、特种涂料等）表现出色的技术和管理人才，也主动向“丰隆”抛出了橄榄枝。他们看中的，是“丰隆”在此次危机中展现出的强大韧性、规范管理和光明前景。对于这些人才，“丰隆”也秉持开放态度，在严格背调和能力评估的基础上，择优吸纳，补充到相关业务板块，甚至为未来可能的业务扩张储备力量。
随着核心人才的回归和新血的注入，“新源”项目（或类似的替代性新材料项目）得以在更坚实的基础上重启。韩丽梅从此次“信达”事件中吸取了深刻教训，对技术研发的投入更加坚决，但对研发节奏和产业化路径的管控也更加审慎。她要求技术团队，必须建立更加严格、透明的研发流程和验证标准，绝不容忍任何为了赶进度、讲故事而牺牲技术可
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