第401章：决策：将业务扩张至北方市场
第401章：决策：将业务扩张至北方市场 (第1/3页)
“丰隆”总部，顶层小会议室。这里通常用于最高级别的闭门战略会议，此刻只有韩丽梅、张艳红以及战略发展部、投资部、市场部的三位核心负责人。气氛比前几日的全员大会更加凝重，也更为聚焦。墙上投影显示的，是更加详尽的北方几大重点区域的经济数据、产业分布图、竞争对手分析，以及“信达”遗留资产的初步摸底清单。
“北上战略，不是一时兴起，而是基于公司现状、市场趋势和未来发展的必然选择。”韩丽梅开门见山，激光笔的光点在地图上缓缓移动，从“丰隆”所在的南方核心城市，一路向北，最终落在环渤海地区、中原城市群以及东北老工业基地的几个高亮标记点上。“击败‘信达’，我们稳住了南方的基本盘，甚至有所拓展。但我们必须看到，南方市场，尤其是我们主营的高端新材料和先进制造解决方案领域，竞争已趋白热化，增长天花板隐约可见。而北方，” 光点停留在那些标记上，“拥有全国近40%的规上工业企业，传统产业升级需求迫切，新兴制造业集群正在形成，政策扶持力度不断加大。更重要的是，‘信达’的溃败，在北方相关领域留下了一个短暂的市场真空和一系列亟待整合的‘不良资产’。这，是我们的机会窗口。”
战略发展部的负责人，一位戴着金丝眼镜、气质沉稳的中年男人，接过了话头，开始详细阐述长达一百多页的《北方市场拓展可行性及初步战略分析报告》。他的语速平缓，数据详实：
“从宏观数据看，近五年北方重点省份在高端装备、新能源汽车、新材料、节能环保等领域的固定资产投资年均增速，已连续超过全国平均水平，且仍有扩大趋势。地方政府在招商引资、产业升级方面的政策倾斜非常明显，土地、税收、人才引进等方面的优惠条件，比南方部分地区更具吸引力。”
“从产业生态看，北方拥有完整的重化工业基础、庞大的产业工人队伍和众多高校、科研院所，产学研结合潜力巨大。但其短板在于，市场化程度相对偏低，部分企业观念保守，先进技术和管理理念渗透不足，这恰恰是我们这种以技术和解决方案见长的公司的优势所在。”
“从竞争格局分析，‘信达’之前凭借资本蛮力，在北方收购或控股了七家相关领域的中小企业，试图快速搭建渠道和产能。但由于其管理粗放、急于求成，这些收购并未有效整合，反而因母公司暴雷陷入经营困境，甚至资不抵债。目前，北方本土虽有几家区域性龙头企业，但在技术先进性、产品线完整度和跨区域服务能力上，与我司存在差距。国际巨头虽有布局，但受制于本土化适应和成本问题，并未形成绝对优势。因此，市场存在结构性机会。”
投资部负责人，一位精干的女性，接着补充：“我们对‘信达’遗留在北方的这七家企业做了初步尽调。情况确实不乐观，普遍存在债务负担重、管理混乱、技术老化、客户流失等问题。但其中三家，分别位于津港、辽中南和中原腹地，其核心资产——包括土地、部分尚可的厂房设备、行业准入资质、以及少数掌握关键技术的老工人和技术骨干——仍有相当价值。特别是资质和部分渠道关系，如果由我们接手整合，可以省去大量自行申请和搭建的时间，快速切入当地市场。收购成本，在目前‘信达’系整体崩塌的情况下，预计可以压到很低，甚至可能以承担部分债务的方式实现‘零成本’或负成本收购。关键在于后续的整合和输血能力。”
市场部负责人则从客户角度分析：“我们通过现有渠道和行业情报了解，北方不少
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