第401章：决策：将业务扩张至北方市场
第401章：决策：将业务扩张至北方市场 (第2/3页)
潜在客户，尤其是一些谋求转型的国有大型企业和注重供应链稳定的新兴制造业民企，对‘信达’的突然垮台心有余悸。他们一方面急需寻找可靠的新技术供应商和解决方案合作伙伴，另一方面又对‘外来和尚’抱有疑虑，更看重合作伙伴的长期稳定性、技术扎实性和本土化服务能力。这要求我们如果进入，不能只是简单的销售产品，而必须建立本地化的技术支持和服务中心，甚至考虑与当地有实力的企业或研究机构建立深度合作。”
讨论深入而具体。问题被一个个抛出：如何应对北方可能更复杂的地方保护和人际关系网络？收购整合的风险如何控制？派谁去领导这场至关重要的开拓战役？初期资源如何配置？与南方总部如何协同？
韩丽梅始终专注地听着，偶尔提问，引导讨论方向。当所有利弊、数据、风险、机遇都摊在桌面上后，她沉默了片刻，手指轻轻敲击着光洁的桌面。
“诸位分析得很透彻。北上的必要性、窗口期的存在、以及潜在的挑战，都清楚了。” 她终于开口，声音沉稳，“我的判断是：这个机会，必须抓住。但方法，要慎重。”
“第一，目标明确。我们北上，不是为了盲目扩张地盘，而是为了获取新的增长极，完善全国布局，并整合有价值的战略资产。因此，初期聚焦，集中资源，打好灭战。重点瞄准高端制造基础好、政策支持力度大、且‘信达’遗留资产有整合价值的两到三个核心区域，比如环渤海和中原地区。东北作为远期备选，暂时观察。”
“第二，策略清晰。双线并行。一条线，成立北方分公司，以我司自有品牌、技术和团队，正面开拓市场，树立‘丰隆’在北方的高端、可靠、技术领先形象。这是根本。另一条线，成立专项并购小组，对筛选出的‘信达’遗留目标进行深度尽调、谈判，以最小代价获取其核心资产（资质、渠道、关键人才、土地），剥离不良债务和冗余人员，然后快速注入‘丰隆’的管理、技术和资金，使其重生，成为我们在北方的桥头堡和产能基地。两条线，一明一暗，一正一奇，相互策应。”
“第三，人选关键。” 韩丽梅的目光，似有意似无意地扫过身旁一直沉默聆听、但眼神无比专注的张艳红，“北方市场情况复杂，非单纯业务能力强就可胜任。需要一位既有全局视野、能深刻理解集团战略，又具备极强的资源整合、风险洞察、谈判和跨文化沟通能力，同时能够承受巨大压力、灵活应变的帅才。此人必须能同时驾驭新公司的筹建和潜在收购整合这两条线，还要能妥善处理与地方各方的关系。”
会议室里安静下来，几位负责人的目光也若有所悟地看向了张艳红。刚刚结束的与“信达”的战役，虽然台前是韩丽梅运筹帷幄，但核心层都或多或少感觉到，张艳红在幕后情报支持和风险研判中起到的作用至关重要。她展现出的缜密、敏锐、沉静以及关键时刻的决断力，令人印象深刻。更重要的是，她和韩丽梅之间那种无需多言的信任和默契，是开拓新市场时最宝贵的财富。
“第四，资源保障。” 韩丽梅继续道，“集团将成立北方战略专项基金，初期投入XX亿元，用于分公司筹建、市场开拓和潜在收购。总部各职能部门必须全力配合，在人、财、物、技术、品牌上给予充分授权和支持。但同时，要建立有效的风险管控和汇报机制，确保北方业务在集团的整体框架下健康发展，避免失控。”
“最后，” 韩丽梅的声音略微低沉，带上了一丝复杂的情绪，她的目光再次与张艳红交汇，这一
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