第405章：以强大实力，迅速打开北方市场
第405章：以强大实力，迅速打开北方市场 (第2/3页)
热施工方案，还拿出了在更低温度环境下（模拟东北严寒）的成功施工案例和后期性能追踪报告，其扎实程度令对手黯然失色。
最终，“丰隆”以并非最低、但性价比和综合技术评价最高的分数，成功中标津港港务集团这个标志性项目！消息传出，不仅是在津港，在整个北方工业涂料和防腐领域，都引起了不小的震动。“丰隆”这个南方来的“新面孔”，用硬实力，在北方最顶尖的客户面前，打响了漂亮的第一枪。
第二战，借势营销，强化品牌认知。
中标津港港务项目，为“丰隆”北方分公司赢得了宝贵的“信任背书”。张艳红立刻抓住这个机会，启动了一轮立体化、精准的品牌营销攻势。
她并未举办浮夸的庆典或发布会，而是策划了一场高规格、小范围的“津港港务-丰隆集团新技术应用研讨会”。邀请方除了津港港务的相关领导和技术负责人，还囊括了津港及周边地区重要的设计院、行业协会专家、大型工业企业的设备及采购负责人，以及少数几家经过筛选的权威行业媒体。
研讨会上，“丰隆”的技术专家详细讲解了其中标方案的技术亮点和创新之处，分享了“丰隆”在南方类似重大工程中的经验教训，并展示了集团在智能制造、新材料研发等更广泛领域的技术储备。张艳红本人做了简短而有力的发言，核心是传达“丰隆北上，旨在以领先技术和可靠方案，服务北方产业升级，与客户共同成长”的理念。她的发言务实、诚恳，没有空话套话，着重强调了“丰隆”对技术、对品质、对客户长期价值的坚守。
这场研讨会，规格高、内容实、无推销痕迹，却在目标客户和行业意见领袖心中，成功塑造了“丰隆”专业、高端、可信赖的技术驱动型公司形象。随后，几家参会媒体对“丰隆”中标津港港务项目及其技术理念进行了深度报道，进一步扩大了“丰隆”在北方专业圈层的影响力。
与此同时，分公司市场团队开始有针对性地拜访津港及周边区域的潜在客户，拜访的“敲门砖”就是津港港务的成功案例和研讨会上建立的专家人脉。效果立竿见影，客户接待的积极性和信任度显著提高。
第三战，搭建本地化团队，夯实服务根基。
张艳红深知，要真正在北方扎根，光靠总部支援和几个大项目是不够的，必须建立一支熟悉本地市场、能打硬仗的本地化团队。她在人才引进上，采取了“外部引进+内部培养+总部输血”的组合策略。
外部引进，她亲自面试，重点寻找那些在北方相关行业有深厚人脉、熟悉本地商业规则、且价值观与“丰隆”务实、专业文化相符的中高级人才。对于关键岗位，她不惜重金，但更看重对方的职业操守和实际能力。
内部培养，她大胆启用了几位在前期工作中表现出色、有潜力的年轻员工，赋予重任，并安排总部的资深员工作为导师进行传帮带。她鼓励团队内部的知识分
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