第145章：纸条上对手的致命财务软肋
第145章：纸条上对手的致命财务软肋 (第2/3页)
坚固表象。
钱文博的强势，他咬死高估值和全现金的急切，甚至他不经意间流露出的、对时间进度的微妙焦虑……一切都有了答案。不是简单的待价而沽，不是纯粹的技术骄傲，而是个人财务的定时炸弹正在滴答作响。那笔2.8亿欧元的贷款，那条20%的估值下跌红线，像一道勒在他脖子上的绞索，随着时间推移和“灵思”估值的风吹草动，正在慢慢收紧。他需要一笔巨额的、确定的现金，来解除这个警报，或者至少获得足够的缓冲。瀚海的全现金收购，对他而言，可能不仅仅是商业上的最优选，更是个人财务危机的救命稻草。
而CTO王老对瀚海“天穹”架构的苛刻批评，此刻在韩晓看来，也带上了不同的色彩。那可能并非全然的贬低，或许还掺杂着一种技术人特有的、对潜在“家园”的审视和担忧，甚至是一种“恨铁不成钢”式的、希望对方更好的潜台词。他对星瀚的排斥，对“技术理想”的坚持，与钱文博对现金的渴求之间，存在着清晰可见的裂痕。
星瀚的内部矛盾和华创的“野蛮”条件，则解释了为何“灵思”虽然拥有多个追求者，却依旧与瀚海坐在这里艰难谈判——因为其他选择，要么不真诚，要么更糟。
这些信息，如同一束强光，照进了谈判迷雾的深处，让韩晓瞬间看清了许多之前模糊的轮廓。钱文博的软肋，团队的缝隙，竞争对手的虚实……尽收眼底。
但，如何运用这些信息？
直接抛出，无异于图穷匕见，会立刻激化矛盾，甚至可能导致谈判破裂。钱文博很可能会恼羞成怒，矢口否认，并以更激烈的态度对抗。而且，如何解释信息的来源？罗梓的渠道……太过非正式，甚至可能涉及灰色地带，在正式的商业谈判桌上，难以作为公开的武器。
必须巧妙，必须精准，必须在不暴露信息来源的前提下，利用这些信息施加压力，引导局势，撬动对方的防线，同时……还要注意方式，避免将钱文博逼入绝境，导致鱼死网破。毕竟，瀚海的目标是成功收购“灵思”，获取其技术，而不是彻底摧毁它或它的创始人。
电光石火之间，无数个策略在韩晓脑中飞速闪过、评估、优化。她的心跳平稳，但思维速度却快到了极致。口袋里的纸条，不再仅仅是信息，而是一套复杂的、需要她瞬间解码并转化为行动方案的密码。
就在钱文博放下茶杯，准备再次开口，可能是要抛出某种“最后提议”以施加更大压力时，韩晓忽然抬起了手，一个非常轻微、但足以打断对方节奏的手势。
她没有看钱文博，而是将目光投向了那位一直沉默寡言、仿佛游离于谈判之外的CTO王老，语气平静，却带着一种前所未有的、近乎平等的探讨意味：
“王老，” 她开口，声音在安静的会议室里显得格外清晰，“关于您之前提到的，‘灵魂契合’与‘粗暴整合’的风险，我思考了很久，也非常认同。技术并购的成功，本质上是人的融合，是文化和技术愿景的共鸣。”
她的话，让王老有些意外地抬起眼皮，看向她。钱文博也微微蹙眉，显然没料到韩晓会在重新开局时，避开最敏感的估值和支付条款，再次回到这个看似“务虚”的话题上。
韩晓没有理会钱文博的反应，继续看着王老，目光诚恳：“瀚海过去在一些并购案例上，确实有过教训。所以对于‘灵思’，我们内部有过深入的讨论。我们看重的，不仅仅是‘灵思’的专利和现有产品，更是以您为核心的这支技术团队，是你们对技术的理解、追求和那种……近乎理想主义的情怀。”
她稍微停顿了一下，似乎在组织语言，也像是在观察王老的反应。王老脸上的疏离感似乎淡了一分，他微微坐直了身体。
“所以，” 韩晓话锋一转，语气依旧平缓，但内容却开始变得具体而锐利，“我们设想中的整合，绝非简单的吞并或模块化嵌入。我们更倾向于建立一个全新的、由您主导的‘前沿算法与边缘计算研究院’，直接向我汇报。这个研究院，在‘天穹’的总体架构下，拥有高度的技术路线自主权、独立的研发预算和考核体系，甚至……可以保留‘灵思’的品牌，作为研究院下属的特定产品线品牌。”
她看到王老的眼神微微亮了一下，但很快又恢复冷静，似乎在判断她话语中的诚意。钱文博的眉头则皱得更紧了，他显然不喜欢这个提议的方向——这似乎是在绕过他，直接向技术团队示好，而且“独立研究院”、“保留品牌”这些，与他之前强调的、对“灵思”整体的控制权有出入。
韩晓仿佛没有看到钱文博的不悦，继续对王老说：“我们甚至可以讨论，为研究院的核心骨干，设计一套基于长期技术贡献和项目成果的、与瀚海股价深度绑定的特殊激励机制，而不仅仅是现金。因为我们相信，真正的顶尖技术人才，追求的不仅是财务回报，更是自我价值的实现和长远的影响力。”
这番话，精准地击中了王老乃至“灵思”大多数技术骨干内心最深处、也最隐秘的诉求——尊重、自主、
（本章未完，请点击下一页继续阅读）