第145章：纸条上对手的致命财务软肋
第145章：纸条上对手的致命财务软肋 (第3/3页)
长期价值认同。这比星瀚简单的“更高分成”和华创粗暴的“全面接管”，无疑更具吸引力，也更能体现“技术灵魂的契合”。
王老沉默了几秒，终于缓缓开口，声音依旧沙哑，但少了几分之前的尖锐：“韩总这个设想……很有诚意。但如何保证这个‘研究院’的独立性不被集团内部其他部门的短期KPI所侵蚀？如何保证研发预算的持续投入，不受集团整体业绩波动的影响？这些，都需要非常具体、且有法律约束力的条款来保障。”
“这是自然。” 韩晓立刻点头，“我们可以在协议中，用单独的附件形式，详细规定研究院的治理结构、决策机制、预算来源和保障条款。甚至可以设立一个由您、我，以及双方共同认可的独立技术顾问组成的监督委员会。”
她与王老的对话，开始深入到具体的技术整合和治理架构细节，气氛似乎从之前的纯粹对抗，转向了某种建设性的探讨。钱文博的脸色渐渐有些难看，他发现自己似乎有被边缘化的风险。
“韩总，” 钱文博终于忍不住，强行插话进来，语气带着明显的不快，“关于技术团队的安排，我们当然欢迎深入探讨。但我想提醒一下，目前我们讨论的核心，仍然是交易的总体对价和支付方式。没有这个基础，其他的构想都只是空中楼阁。”
他终于将话题拉回了他最关心的、也是他个人压力最大的“钱”的问题上。
韩晓这才仿佛“回过神来”，将目光转向钱文博，脸上露出一丝恰到好处的、带着理解和些许遗憾的表情。
“钱总说得对，基础确实重要。” 韩晓微微颔首，语气依旧平和，但接下来的话，却让钱文博的心猛地一沉，“关于对价，我们理解‘灵思’的价值和您对投资人的回报责任。四十二亿的估值，在‘灵思’技术独占性和市场前景的前提下，并非不能谈。”
听到韩晓似乎松口，钱文博眼中闪过一丝不易察觉的亮光，但紧接着，韩晓的“但书”来了。
“但是，” 韩晓话锋一转，目光变得锐利如刀，直射钱文博，“任何估值，都建立在可持续的、健康的财务基础和明确的发展预期之上。我们注意到，近期国际资本市场波动，对一些高估值科技企业的再融资环境和股权质押估值，都产生了不小的压力。”
她说到这里，稍微停顿了一下，观察着钱文博的反应。钱文博脸上的肌肉似乎几不可察地绷紧了一下，虽然很快恢复自然，但眼神深处那一闪而过的惊疑，没有逃过韩晓的眼睛。
“我们瀚海，作为负责任的长期战略投资者，” 韩晓继续，语速平缓，却字字千钧，“不仅要评估被收购方的技术价值和市场潜力，也必须审慎评估其潜在的、可能影响未来稳定发展的财务风险。尤其是当这种风险，与创始人或主要股东的个人财务状况深度绑定，甚至可能引发连锁反应时。”
她没有点名“博远资本”，没有提“瑞士信贷”，更没有说“2.8亿欧元”和“20%阈值”。但她的话，就像一把精准的柳叶刀，不偏不倚，恰好悬在了钱文博最隐秘、也最脆弱的那根神经之上。
钱文博脸上的血色，以肉眼可见的速度褪去了一些。他放在桌下的手，无意识地握紧了。他死死地盯着韩晓，试图从她平静无波的脸上，分辨出她究竟知道了多少，是泛泛而谈的施压，还是……确有所指？
韩晓迎着他的目光，毫无退缩，眼神清澈而深邃，仿佛能洞悉一切。她没有继续深入那个危险的话题，而是巧妙地一转：
“所以，在当前的宏观环境下，以及考虑到某些潜在的、非技术性风险，我们坚持四十亿的估值，并非压低报价，而是基于更审慎、更全面、也更负责任的评估。同时，在支付方式上，我们依然认为‘现金+股权’的组合，更能绑定长期利益，帮助‘灵思’和我们一起，平滑可能出现的市场波动和财务压力，实现真正的共赢和长远发展。”
她的话，听起来合情合理，完全是站在收购方审慎评估和长远合作的角度。但听在钱文博耳中，每一个字都像重锤，敲打在他心头那根紧绷的弦上。韩晓知道了？她怎么可能知道？是猜测？还是……真的有确凿的消息来源？那句“与创始人或主要股东的个人财务状况深度绑定”……是什么意思？
巨大的疑虑和一丝难以遏制的恐慌，如同冰冷的毒蛇，悄然钻入钱文博的心里。他之前那种掌控一切的、盛气凌人的自信，开始出现裂痕。他不确定韩晓到底掌握了什么，但对方那笃定的、意有所指的眼神，让他如坐针毡。
谈判桌上的天平，在韩晓这番看似寻常、实则暗藏玄机的话语中，发生了微妙的、决定性的倾斜。罗梓那张纸条上揭示的、对手的致命财务软肋，虽然没有被直接摆上台面，却已然化为无形的压力，笼罩在了钱文博的头顶，也改变了韩晓手中筹码的分量。
僵局，开始松动了。而这一切，都源于角落里那个年轻人，默默递上的一张不起眼的纸条。韩晓的发言风向，即将因为这张纸条，而发生根本性的转变。