第146章：韩晓发言风向的瞬间转变
第146章：韩晓发言风向的瞬间转变 (第2/3页)
代的今天，单点技术的领先窗口期正在缩短。没有强大平台、海量数据和完整生态的支撑，‘灵思’的技术优势，能否持续转化为市场优势和商业壁垒？”
她的话，像一把冰冷的手术刀，剥离了“灵思”身上“技术骄子”的光环，露出了其在商业现实中的脆弱一面。王老的眉头皱了起来，但这次不是因为不满，而是因为韩晓的话，戳中了他内心深处一直存在的忧虑。其他几位“灵思”高管，包括那位之前咄咄逼人的销售副总裁，表情也凝重起来。
“而如果选择合作伙伴，” 韩晓话锋一转，目光扫过钱文博略显苍白的脸，又回到王老身上，“我们需要评估的，就不仅仅是估值和支付方式，更重要的是，这个合作伙伴能否真正理解并尊重‘灵思’的技术价值，能否提供‘灵思’独立发展所欠缺的平台、数据和生态支持，能否在并购后，不仅不扼杀‘灵思’的技术创新能力，反而能为其注入新的活力，提供一个更广阔、更稳定的舞台，让诸位能够心无旁骛地探索技术的极限，实现更大的抱负。”
她不再提“瀚海”，而是用“合作伙伴”这个更中性的词，但话语中的指向性，已经非常明确。她在为“灵思”描绘一个独立发展的艰难图景，也在为“灵思”描绘一个融入瀚海后的、更具吸引力的未来蓝图。而这个蓝图的描绘，并非空洞的承诺，而是建立在她之前提到的、针对王老团队的“独立研究院”、“特殊激励机制”等具体构想之上。
“星瀚的技术路线，追求短期应用和商业化变现，风格激进，这与‘灵思’注重底层架构和长期技术积累的理念，恐怕存在根本性的冲突。” 韩晓的声音依旧平稳，但话语中的分量极重，“并入星瀚，‘灵思’的技术独立性很可能会被迅速消解，团队也可能被拆分到各个项目组，成为纯粹的执行工具。这，恐怕并非王老和各位技术同仁愿意看到的结局。”
她没有提及罗梓纸条上关于星瀚内部对“灵思”整合难度评估存在分歧的信息，但她的判断，与纸条上的信息高度吻合，并且从技术理念冲突的角度进行了更有力的阐述。
“至于华创，” 韩晓微微停顿，嘴角似乎几不可察地掠过一丝极淡的、带着冷意的弧度，“纯粹的财务投资者，追求的是短期资本回报和绝对控制权。他们的整合方式简单粗暴，交割后全面接管，核心团队签订严苛的竞业禁止……这意味着，‘灵思’将彻底失去自我，成为华创资本版图上一块可以随时置换的拼图。技术理想？长期发展？在这些面前，恐怕都微不足道。”
她同样没有提及华创“野蛮人条款”的具体内容，但“全面接管”、“严苛竞业禁止”这些词，已经精准地勾勒出了华创模式的冷酷本质，也暗合了纸条上“灵思”创始团队对华创条件的强烈抵触情绪。
韩晓的这番话，与其说是在谈判，不如说是在进行一场精准的心理按摩和战略引导。她巧妙地利用了罗梓纸条上揭示的信息——钱文博的个人财务压力、王老团队对技术理想的坚持、对星瀚/华创的潜在抗拒——并将其融入到对“灵思”未来命运和团队核心关切的深入剖析中。她不再仅仅是一个试图压低价格的收购方代表，而是变成了一个能够理解“灵思”技术价值、尊重团队理想、并能提供切实可行发展路径的“战略同行者”。
她的话语，不再仅仅是商业条款的博弈，而是上升到了价值观认同、技术路径选择和长期生存发展的层面。这无疑更能打动以王老为首的、有技术情怀的核心团队，也更能从侧面瓦解钱文博单纯基于个人财务压力而坚持高价、全现金的立场基础。
钱文博的脸色越来越难看。他发现自己正在失去对谈判节奏和议题的主导权。韩晓绕过他，直接与王老对话，谈论那些“虚”的愿景和理念，而这些，恰恰是王老和许多技术骨干真正在意的东西。更让他心惊的是，韩晓对星瀚和华创的分析，精准地击中了“灵思”内部对这两家竞购方的真实顾虑，这让他无法再用“其他买家条件更优”来施压。
他必须将话题拉回来，拉回到他
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