第87章 特性合成
第87章 特性合成 (第3/3页)
全场的工人们也都停下了手里的活，静静地等待着这位最高独裁者的最终拍板。
明道看着桌面上的三根弦。
他的抉择，并未耗费太久。
在全场的注视下，他伸出手，稳稳地拿起了中间那根。
“普通”弓弦。
“域长？”宋开明有些不解。
明道将那根弦缠在手指上，转过身，看着宋开明和赵虎，平缓地说：
“宋教授，你的商业逻辑没错。但你忘了我们现在的处境，也忘了我们的对手是谁。”
他举起那根弦：
“太好了，是过犹不及。那叫浪费我们本就稀缺的极品资源。选‘夯’，等于自杀。”
“但是，选‘NPC’，也不行！”
明道看着宋开明：“什么都刚刚达标，却什么都不突出。这就等于我们的品牌没有任何亮点！东部战区拿到货，会觉得，哦，大明军工也就那么回事，刚好合格的代工厂罢了。别人记不住你！”
“但130磅、射程三百五十米的这一版，不同！”
明道一巴掌拍在桌面上：
“在满足他们300米射程底线的基础上，它有整整五十米的性能溢出！”
“这五十米，就是我们的诚意！就是我们的肌肉展示！”
“这既能让甲方满意得挑不出任何毛病，又能让所有的同行，包括那些军方大佬，对我们高看一眼！”
明道冷笑一声，为这堂课做了总结：
“做军火生意，特别是第一单打名气的买卖，‘刚刚好’是不行的！”
“‘恰好超出预期’，才是最聪明的定价策略！我要让他们拿到这把弓的时候，觉得物超所值，觉得只能从我们这里买！”
宋开明听完，愣了足足三秒。
随后，老教授鼓起了掌。
“受教了！域长，在洞察人心和战略定位上，我这个教授，不如你！”
“就选它！”赵虎听得热血沸腾，大声附和。
主弦既定，万事俱备。
只差最后一步——特性合成。
……